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趋势：2018年医药行业政策研判

随着2018年医药行业新时代的开篇，随着各项政策的不断深入，对于大多数医药人士或企业来说，暴风雨真的来了。两票制在行业里火了3年，终于要在下半年迎来全面执行的局面了，对于很多药企和CSO来说，真正的挑战才刚刚开始。医药代表备案制度在去年年底发布后，虽然缺乏后续诸多细则与监管，但是其震慑力不可小觑，对于医药行业来说，接下来备案制带来的其实是合规风险，是高频的商业贿赂打击。

与上述政策不同的是，市场准入政策给医药人带来了可喜的变化，无论是医保政策对于创新药物的明显倾斜，还是更加市场化的药品集中采购制度，都在推动着医药企业不断创新发展，走上良性循环之路。

4月10日上午

09:00-10:00     报告1：两会后中国医药产业生态现状与发展趋势

报告嘉宾：张自然  中国化药协会副会长兼政策法规专委会主任

10:00-11:00     报告2：两票制、医药代表备案、市场准入等核心医改政策发展研判

报告嘉宾：耿鸿武   著名医改政策专家，九州通营销总顾问

合规：合规注定是一锅好汤

时下的医药行业，合规几乎已经成为了必谈的话题，如果哪个论坛不谈合规就会受到冷遇。然而，合规到底该谈些什么？很多论坛经常会谈着谈着变成了营销，殊不知合规的实质是企业运营、财务、法务、市场、销售所共同组成的一个体系，在这个体系之下，企业的经营管理都能合乎一定之规，最大程度的规避风险，这才是合规的真谛！

对于合规，人们的理解往往过于急躁了，合规不能一蹴而就，那只会令多年来的医改成果付诸东流。合规注定是一锅好汤，需要功夫慢慢的熬制，火大了不行。我们要和大家谈的合规不是口号，而是实实在在的告诉大家合规的体系与合规管理的细节。

11:00-12:00     报告3：合规的实质是什么——新时期医药企业合规化体系打造

报告嘉宾：焦强  费森尤斯卡比华瑞合规负责人

13:30-14:10     报告4：推广工作中的合规风险及有效管理

报告嘉宾：陈明鑫  三生制药集团合规负责人

14:10-14:50     报告5：市场及品牌工作与合规的关系

报告嘉宾：张宁  施维雅北区总监，原诺华品牌副总监

14:50-15:30     报告6：人力资源管理与合规的关系

报告嘉宾：杨梓煊    博福益普生人力资源高级经理

15:30-16:00     报告7：财务管理与合规的关系

报告嘉宾：庄康   原辉瑞中国财务总监，海正辉瑞CFO

16:00-16:30     报告8：供应商管理与合规的关系

报告嘉宾：钟颖  诺华制药亚太、中东及非洲会议及展览类采购负责人

16:30-17:10     报告9：新反不正当竞争法与商业贿赂风险控制

报告嘉宾：吴巍   金杜律师事务所高级合伙人

17:10-17:30     圆桌论坛：国内企业发展时面临的合规挑战

2  国内外监管环境及政策的异同

2  企业主动拥抱“合规”带来的商机

2  企业IPO的监管重点-CRO的数据及流程合规性

营销：合规紧箍咒下的营销创新

在这里主要是要和大家沟通清楚两个问题，一是所谓合规营销不是在束缚我们做医药营销的手脚，相反，合规营销恰恰激发了医药营销多元化的发展。合规让营销回归本质，让企业不得不去重新研究产品，研究市场，研究医生，研究如何能够合规的将产品不断推升，研究渠道的调整与商业模式的创新。

第二个问题，即产品力的问题。行业里近期一直有种声音，宣扬要企业重视研发，产品力是第一生产力。这种说法其实是片面的，产品力并不是单纯的药品的功效，而是集产品的品牌、医学价值、市场定位、营销模式、推广方式等于一体的综合体现。只有这样理解产品力，营销才有着力点，才能焕发出新的生机！

4月11日

9:30-10:30        报告10：新合规背景下处方药品牌打造与市场定位

报告嘉宾：桂彪  资深医药市场营销专家，曾任多家合资企业营销高管

10:30-11:30     报告11：备案制与控费背景下药企项目化学术营销转型

报告嘉宾：杨洁  资深处方药营销管理顾问，曾任多家合资企业培训负责人

11:30-12:30     报告12：两票制+备案制下医药招商企业如何逆势生长

报告嘉宾：待定

14:00-14:50     报告13：基层医疗市场全模式全渠道营销剖析

报告嘉宾：胡兵  资深医药营销顾问，中国基层医疗卫生协会发起人

14:50-15:40     报告14：巨大市场机会下OTC企业商业模式创新

报告嘉宾：王泓涛  著名医药品牌企业操盘手，医药营销模式顶层设计师

15:40-16:30     报告15：处方药院外化营销操作实务

报告嘉宾：李善伟  正大天晴集团渠道事业部北区负责人，实战派DTP专家

16:30-17:20     报告16：处方药慢病管理模式详解

报告嘉宾：李秉彧  资深OTC营销顾问，实战派医药营销管理专家

注：论坛最终日程以现场为准