二、中小型医药企业在终端的进攻上显得更为积极。因为中小型企业在经济实力上无法和大型医药企业相比，所以，中小企业在终端的精力投入就大一些。主要体现在促销品的种类和数量上比较大企业而言做的比较多。中小企业不会浪费资金和人力在企业品牌的打造上，而是在产品的价格和促销品上与大企业抗争。所以这种力量不可忽视。

无论大型医药企业还是中小型医药企业，共同的目的都是为了产品的销量有大的提升，企业有更好的发展。所面对的都是相同的人群，以及不同的地域特点。因此企业能否有销量的提升取决于销售活动和宣传活动能不能抓住人群的心理。目前的情况是无论任何一种宣传形式也不容易脱颖而出的起到出奇制胜的结果。即使有作用也不会持续太长时间。所以我个人认为企业在销售中应该把全国市场按方位和地域特点分成几个区，每个区域从自己的区域特点，根据当地的具体情况，制定出本区域的促销及其他宣传计划，不一定很具体但一定要有充分的调查。大型企业在各个区域的宣传也可以参考中小企业的方法，在不同的区域不同的情况加大促销品的宣传，降低品牌的宣传费用。当这些区域的市场已经开发起来了，就可以再回到原来的宣传方式上来。

　　目前的医药市场和终端瞬息万变，所以企划工作也要随机应变。借鉴各种方式，开创自己独特的风格，抢占市场先机，才有可能保证企业的发展和自身的提高。