“得去屑者得天下”，资料显示，目前我国洗发水市场容量约300亿元，其中去屑类产品占六成。而在以海飞丝为代表的化学去屑产品之外，声称已联手美日洁宝成为沐浴露第一品牌的澳雪也想赶追霸王，打破洋品牌一统高端去屑市场的局面，一举推出多达33个汉方去屑单品。
    澳雪中药洗发水销售过亿
    据澳雪国际营销中心总经理黄万荣介绍，本次澳雪H D汉方去屑共推出洗发露、发膜、弹力素等10个细项33个单品，8月起就开始陆续在全国上市，除以7位数的价格请罗嘉良做代言人外，还斥资千万进行广告等推广。
    黄万荣向本报记者介绍，在2007年推出的澳雪中药养发系列，去年同比增长达20%，销售额超1亿，因此才在此基础上发布了加以延伸的新品。记者注意到，由于十一期间新发布的《化妆品命名规定》征求意见稿，“药”字有可能绝缘化妆品命名，因而采用“中药”去屑概念的澳雪学习宝洁，打出了“汉方去屑”招牌。据悉，该系列所含的H D去屑因子在挪威研制、由法国配制，其原料在欧洲也只有欧莱雅等部分高端产品采用，去屑效果能达到一般ZPT去屑洗发水的30倍。
    记者了解到，澳雪汉方系列洗发水220m l和750m l的定价分别在20元和60元左右，而在二三线有一定地位的澳雪显然也不愿放弃此领域。与霸王“追风”系列一样，澳雪汉方去屑同样采取两级营销模式，面向农村市场的产品容量少10%左右，但200m l和700m l的价格分别要低上30%。“会采用不同产品包装来杜绝窜货现象。”黄万荣称。
    宝洁或也跟进汉方去屑？
    “1988年宝洁在广州成立时，首个产品便是海飞丝，是当之无愧的拳头产品。”据业内人士洪宁(化名)介绍，2007年4月联合利华便按捺不住，在力士、夏士莲之外推出洗发水品牌清扬，市场反应却一直不温不火，直到去年以小S代言才真正启动市场。“曾有数据称，清扬拿下30亿的销售额，实际数字应当低于此，不过虽未追上海飞丝，但作为后来者仍有不错表现，由此也刺激霸王、澳雪今年相继推出去屑产品，且寄望以中药概念在化学去屑称霸的市场中撕开一道口子。”
    尽管价格和定位与霸王追风最为一致，黄万荣并未将霸王视为直接竞争对手，而是把目标直指宝洁。“霸王在2007年底推出的天然植物系列便包含茶籽和皂角两大去屑产品，虽然与追风主打的中药概念有所区分，但其实也牵涉到内部整合问题。”洪宁称，飘柔一直在充当宝洁的“打手”角色，何处有异军突起就派飘柔去何处救火。他分析认为，宝洁未来或将引入汉方去屑，从品牌延伸看，归属到海飞丝旗下显然更顺畅，“但也不排除仍用飘柔试水的可能性，要知道，飘柔的首乌黑亮曾让同门润妍夭折，并正以低价急速拉低霸王辛苦建立起的汉方防脱高端地位。追风和澳雪面对的最直接的竞争对手，可能就是飘柔。”