环球医药招商网

首页 > 医药资讯 > 详情

娄向鹏:中国正在复制美国医药的黄金时代

日期:2010-07-08   来源:   阅读数:399

7月7日-8日,围绕药品价格问题、新医改难点问题,参加“第十七届中国医药企业营销高峰论坛”的专家、企业家、学者进行了深入探讨。福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏谈到:
  中国已经从经济大国步入健康大国的时代,包括全民医保时代也在慢慢到来,包括医药商业贿赂开始终结,虽然还需要一个过程,但是这个趋势不可阻挡,包括医药分离,包括中药慢慢雄起,自我药疗、otc/>otc的适应范围会扩大。大医改时代的新变局,任何国家在所有消费领域都会发生市场消费的升级,这会带来一种效果。包括终端的提速,包括工商的博弈,包括终端渠道。
   医药行业最严重的产品同质化和信息不对称,真正强大的品牌并不多,在医药行业大家想想是不是这样的。无王、弱王的现象普遍存在,很多品类还没有老大,所以处于品牌战国时代,普遍两条腿走路,那就是处方药和OTC。消费者生存情况和健康状态空前恶劣,慢性病的蔓延,大家空前关注健康,消费信用危机是一个重大的课题,很多消费者开始重新青睐品牌药,自我药疗、预防为主、健康管理成为趋势,大病去医院,小病去药店,包括药店开始在一些农村市场兴起,健康支出和类OTC的消费支出越来越多,这个变化的本质是什么?我的理解是新一轮的产业资源和心智资源的争夺。
   中国正在复制美国医药的黄金时代,1970年前后,美国整个医药产业健康支出是远远超出整个GDP的增长率的,它的很多特征和现在中国的实际现状基本上是吻合的,所以我认为中国正在复制美国的医药黄金时代,当然我们要面临很多现实的问题,但是我想怎么样从里面看出机会,看到我们的突破口。未来三到五年,甚至五到十年是中国医药产业变革的关键时期。建立以明星制剂产品为龙头和引擎,以品牌塑造和口碑传播为主线的大营销观和竞争策略。成为市场老大,是推动企业跨越发展,赢取主动、赢在未来的重要战略选择。
   黄金十年,在这样一个背景下,未来的十年,未来五到十年,可能是中国医药产业发展的最有可能改变的格局,最有可能后来者居上,最有可能创造奇迹的十年,过了这十年,真的找不到了,可能只能去非洲找了,去拉丁美洲找了,中国可能没有了。但是这十年怎么把握?我觉得是需要我们医药届的朋友共同来思考的。
   到底有多少老大可以期待?我也简单做了一个估计,我认为这些领域都非常值得我们考虑,第一类是标志性普药大品牌,类似于芬必得、开瑞坦,第二类是生物药、创新药、新普药,包括大病要病的类OTC品种,比如说像诺迪康这样的品种,虽然是心脑血管产品,但是现在比较类OTC的品种,包括维生素矿物质类,包括传统中药,其实像这样的传统,随着中国经济增强,会越来越受欢迎,传统中药,还有中药独家品种,但是很多品种都还没有走出一个小圈圈。还有包括民族药,包括一些特色中药,包括清热解读消炎类的中药,包括传统滋补保健类,包括药茶,包括贴剂,这是医药用药方式的改变,现在消费者越来越关注。包括医疗器械,未来五到十年,真正有特色的医疗器械是非常多的,最后一个单独来讲,我非常看好儿童药市场,因为儿童药市场受新政干预最小,家长最关注,最舍得花钱,大家知道康芝药业刚刚上市,以儿童药为主的,现在市值非常大。
   要注意几个问题,头脑先行,做老大必须要有理由。要打破心智屏障,现在很多事情完全捅破天花板,一切皆有可能,包括上天入地,在中国做市场,必须品牌要上得去,你的渠道和队伍要下得去,要顶天立地,包括速度,在中国机会这么好的前提下,速度是第一位的,谁抢得快,要有这样的速度。另外,坚持就是胜利。