在我国医药行业的长期发展过程中医药代表这个身份起到了重要的作用，其对于药企的发展做出了巨大的贡献。但是在长期缺乏规范性的发展过程中医药代表这个职业被药企赋予了太多利益性特点，这也使得在现今医药代表似乎就是代表药企利益的一方，因此其社会评价一向都不是很高，其未来发展也充满了变数。因此未来医药代表行业继续发展的关键就在于对其进行规范化发展，只有合理有序的发展模式才是符合未来的模式。

    医药代表在国际上的源头就是专门为药企做药品市场应用推广的职业，其主要负责范围包括与医疗机构进行沟通以将自身代表的药品引进医疗机构，而后续还需要负责货物工作以及与医疗机构的资金和客户服务等工作。而药企的品牌形象宣传工作也被医药代表所接手，各种药物的临床应用情况通过医药代表能够及时的传达给药企。因此可以说医药代表在医疗机构和药企之间起到了非常重要的作用，其是沟通医疗机构和药企的桥梁与纽带。

    但是在我国医药代表更多的被赋予的职责是开发市场和资金客户等工作，至于药品临床应用情况的传达几乎被忽略，正是因为这样部分医药代表迫于药企的压力采取种种不当方式与医疗机构进行沟通从而提升自身的工作业绩，不合理的违规市场推广最后自然产生了高价药的现象，最后不仅影响了医疗机构与患者的关系而且也扰乱了正常的医疗秩序，这严重影响了医药代表在我国医药行业中的健康发展。

    随着医药分开制度的逐步实施医药代表这个职业也必须做出改变，其负责的工作必须更加专业化而不是单纯的药物市场推广，医药代表只有全面提升自身的专业知识能力才能做好自己本身应负的工作。专业化的医药代表才能在未来做好医院与药企的中间沟通人。