在医药代表这一行业要想生存发展下去就要不断拿出漂亮的业绩来说话，只要能在自己的手里使得企业产品销量增长那就能够稳稳的站住脚跟否则再辛勤劳苦也是没有多大用的，因此每一位医药代表一开始工作就是想法设法提升自身的产品销量，但是这也是要讲究方法的，毕竟增加销量就需要有合作成功的的伙伴，而这就需要看医药代表如何处理与客户的关系了，这里指的不仅仅是业务关系其中还有很大一部分是医药代表同合作客户的人情关系。只要掌握了足够的人脉资源也就是一位医药代表成功的时刻。

    一般来说医药代表这个职业首先需要拥有足够扎实的专业知识能力，这是从业的前提，不然再好的关系网那也是无根之木。在自身的专业能力非常高的情形下不仅可以迅速的掌握清楚客户所在单位的运行状况还可以很有效的给予客户经常性的专业帮助，毕竟客户也是专业出身但是总有顾及不到或者是失误的地方这时如果医药代表能够及时发现并出手相助那对于培养良好的客户关系是非常有益的。

    再者就是发挥医药代表自身为人处事能力的时候了，同合作客户不仅要在专业和业务上成为伙伴更要在日常生活中成为朋友，只有深入了解对方才能够知道对方的喜爱并投其所好，这样对于拉近双方的关系是非常有帮助的，当客户从心里感觉到你的存在并认可时那在谈到具体的业务时自然会首先想到他最为诚挚的朋友兼合作伙伴了。所以一名优秀合格的医药代表应该首要掌握专业的能力然后在此基础上会做人会处事那就成了。