在医疗器械招标时一个很明显但不为人注意的特点就是大多的参与方都是医疗器械经营代理商，你要在其中找一个厂家品牌商代表那简直比大海捞针还难，这就不禁让人有些疑惑了，那些医疗器械厂家为什么不直接来参与招标呢，凭着医疗器械厂家的品牌优势那招标不是轻而易举吗，为什么最终来的全是没什么名气甚至都没听过名字的中间代理商呢。针对这种状况业内人士特意透露出其实这是一种医疗器械厂家规避风险的方式，目前这种自身不参与找人代理投标已经成为业内惯例。

    至于其中要规避什么风险那还要从医疗器械行业的巨头老大说起，在医疗器械招标模式刚刚兴起时有部分国际品牌凭着自身有着强大的技术和资金实力便大胆的进行了一些违规的操作，而最后这些品牌的自然收到了其应得的惩罚，正是吸取了这种教训从此大多数医疗器械品牌都不再主动参与投标而是找人代理，而厂家只要负责好售后和技术支持就行。更重要的是招标这种模式有时对于人脉资源的比拼是非常严重的，这个所有人都知道各行业中间代理商能生存的根本就是人脉，在人脉资源上没有谁能比得过代理商，因此借助于代理商医疗器械厂家既能避免可能的风险也能提升中标机会。而之后国产医疗器械也发现了这种模式的优势自然便直接复制粘贴过来了。

    但是专家表示这种模式对于医疗器械的流通环节质量是难以绝对保证的，因为医疗器械代理商行业都是一些规模很小的企业进行联合操作，形势好了各家都赚钱，形势不好便纷纷撤退甚至连人都找不到。所以这种代理投标的模式不应该值得提倡。为了确保医疗器械的质量相关部门应该在政策上支持厂家直接参与，这样对于医疗器械行业的长远发展是非常有益的。