据www.qgyyzs.net小编了解，终端是医药市场的最终决定力量，尤其对于新上市的处方药来说，医院将会作为最重要的终端。夺取医院这个制高点后，剩下的就是药店和其他终端途径。一个新处方药是否能够夺取市场，其决定因素有很多，尤其是那些具备很高学术含量以及临床价值的新处方药。

    一个高质量的新处方药物如果没有成功的推广，也是不成功的产品。因此，制药厂商要在有好的处方药物的基础上，进行专业的推广。首先进行的是概念化营销，即制定积极的专业学术推广策略，以专家平台、学会和专业媒体为舞台。市场推广要做到具有前瞻性，在最大程度上利用代理商和医药代表，并为其提供最好的学术支持，做好售后服务工作。不同的制药厂商的经营模式不同，有的采用代理制，而有的采用办事处制，还有的这两种形式兼有。不管采取哪种形式，销售人员的素质和营销团队的实力将是一个直接性的影响市场竞争力的力量。一个好的营销团队必须具备良好的团队意识和集体意识，能够充分调动员工信心饱满的投入到营销和推广中去。员工在领悟公司的战略和战术思想的基础上，能够在复杂多变的市场中充分发挥自己的优势。

    现代社会的一个明显的特点就是高度的社会分工，因此要充分重视合作伙伴的选择培养，在强强联合中实现优势互补，在共赢中占领终端。一个新的处方药能够带来代理商的短期利益是有限的，因此代理商的选择上应该注意这么几点，即销售网络完善、资金实力雄厚和在学术思想上比较先进。医药代表是药品和医生的纽带，医药代表在充满热情的基础上应该充分施展沟通和销售技巧。