招商对于医药企业仅仅是营销计划中的一环，通过药品招商能够给药品聚集起足够理想的代理批发商，其中新上市的药物对于招商的需求比较强烈，而若是市场体系基本稳定的药物对于招商并没有太大的需求，其市场渠道早已铺建完成，从工厂出货就可以直接到达各个渠道商手里从而延伸到各个终端市场。

　　医药行业对于代理批发体系的依赖性还是比较强烈的，药物只有经过一定的中间渠道才能完好的的到达各个市场角落，特别是在我国医药市场形势复杂的情形下代理商的存在尤其必要，虽然大型药企可以同知名高级医院和连锁药店直接合作，然而不可否认的则是广大的基层医院，民营医院以及中小单体药店是其无法触及到的市场，同理规模较小的药企更是无力接触这些市场，所以依靠现有代理商体系就能极大的节省资源成本。

　　但是代理商存在的问题则是对药品的质量和价格形成一定的消极影响，过于繁杂的中间流通环节使得药品质量安全难以有效监管，同样其层级过多也会过多的增加成本最终形成过高的药价，这些问题都是代理体系难以避免的。

　　鉴于此削减中间环节是最常见的改革建议，诚然减少数量是一个不错的想法，不过数量少了质量也要上的去，培养资质优良的规模代理商既能维持中间体系稳定又能保证运营体系合理，当然这只是治标的方法，更为理想的改革还是药企与终端的对接问题，通过独立的三方物流直接联系药企与医院药店才能同时做好成本与质量的工作，目前这还是一个比较理想化的改革目标，治本暂无法实现就只能暂时治标了。