5月，CFDA网站公布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》。

6月13日，中国药店医药电商研究中心主办的“《互联网食品药品经营监督管理办法》征求意见座谈会”上，医药电商行业欢欣鼓舞，提出网售处方药开禁对行业至少有五点利好。

6月18日，中国医药报社主办的“《互联网食品药品经营监督管理办法》征求意见座谈会”上，CFDA官员表明了改革的意义、意愿和决心，鼓励业界做改革推动者。

6月27日，CFDA《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》为期一个月的公开征求意见结束。网售处方药新政征求意见期间，收到400多条意见反馈。

7月3日，CFDA官员通过“中国之声”表示，征求意见中得到的方方面面意见都会认真听取，配套的规定和目录等都在研究制定中。在征求意见期结束后发出这样的声音，足以表明CFDA解禁网售处方药已成定局。

自本报刊出《备战处方药“上网”》后，不少业内人士通过各种渠道咨询：什么样的处方药适合在网上销售，渠道如何管理，推广如何进行，绩效如何考核等系列问题。为此，我们特别推出“备战处方药‘上网’”专栏，邀请行业专家一一作答，本系列将解决的第一个问题是——什么样的处方药适合在网上销售?

处方药网售目录内产品

在网售处方药新政征求意见的1个月期间，曾有多位CFDA官员在不同场合公开表示，将制定处方药网售目录，拟以分类管理的方式监管处方药的网上销售，故所有网售处方药都有一个先决条件——进入网售目录。

慢性疾病口服用药

将这个拗口的词组分开，得到两个关键词：“慢性疾病”、“口服用药”。

首先，慢性疾病病程长、病情迁延不愈，在反复的就诊和患者教育中，患者对疾病和治疗有了一定认识，能够自我判断病情，且熟悉相关药物的使用。

其次，慢性疾病的治疗方案相对固定，且很多需要终生服药，长期使用固定品种的药品进行治疗控制，使患者对医生处方的依赖有不同程度的降低。而且，口服药储存使用方便，相对注射等给药方式更安全，适合患者自疗。

况且，笔者认为，CFDA也不会同意注射剂等使用复杂且风险较大的剂型出现在网售目录中。资料显示，目前网上药店模式较为成熟的美国处方药在网上的销售份额约为30%，而在欧洲一些国家，这一比例甚至占90%，其中绝大多数是慢性病长期口服用药。

在考虑了市场容量、治疗周期、患教水平、处方依赖程度、药品价格和购买难易程度等因素后，笔者认为，在符合即将出台的网售目录范围的情况下，心脑血管疾病(高血压、卒中二级预防等)、糖尿病、慢性呼吸系统疾病(哮喘、COPD、肺纤维化等)、抗肿瘤和免疫抑制剂(器官移植后)这四大类口服药可以重点考虑。

虽然，在慢性病市场中，抗精神病、抗抑郁等药物也有一定份额，但CFDA应该不可能将此类药品纳入网售目录，所以不予考虑。

未中标未进院新特药

这个词组也很拗口，拆分开来，亦可以得到三个关键词：“未中标”、“未进院”、“新特药”。

中标、进院曾是处方药销售的两道关卡，想要绕过这两道关卡，只能使用处于监管灰色地带且饱受争议的院外临床方式，处方药网售解禁后，此种销售渠道逐渐变得合法化。

互联网时代，医师获取医学信息的渠道大大拓宽，各类新特药在上市伊始就能得到广泛关注，很多医师在患者符合相应使用指征且治疗不可替代的情况下，也会推荐患者去寻找和使用一些未中标、未进院的药品。

区分出这类医师，安排代表进行专业拜访，充分利用各种学术推广手段坚定医师的使用信心，将是一个值得尝试的销售渠道。

笔者认为，网售目录内、未中标或中标未进院、在目标医院无同类竞品的产品均可以尝试此种渠道。

涉及隐私类处方药

回顾2013年天猫医药馆单品销量发现，单品第1名是杜蕾斯，第2名是美瞳，第3名是开塞露，前3名中有两个品种与隐私密切相关。电子商务的私密性和便捷度给了消费者极大的安全感。由此可见，在中国医药电商市场，涉及隐私的药品也是一个重要的市场机会。

在美国，制药巨头辉瑞已经开始尝试电商渠道。2013年5月6日，辉瑞在美国的伟哥(枸橼酸西地那非片)销售网站上线，开创了制药巨头主动通过电子商务渠道销售专利期内药品的先河。在不久的将来，中国药店随处可见的万艾可、希爱力等涉及隐私的处方药，销售渠道逐步转向网上药店也是可以预见的。

高性价比仿制药

“捡漏”这个词用在这里再恰当不过。把相对原研药具有更高性价比的仿制药放在电商渠道，可以吸引一批对价格因素敏感的患者，如果配合专业的患者教育，甚至可能对原研产品形成一定的冲击。

但是，低价永远不是药品应有的属性，安全、有效才是药品本质，只有高品质的药品才能经得起市场的考验。

特别提示

电子商务作为处方药销售的新渠道，与传统渠道有诸多不同，跑方的可能、价格的公开、窜货的风险等随之而来，发展电商专供的规格或者剂型，在不冲击现有销售体系的情况下，可以快速进入电商渠道，是一个不错的选择。

[结束语]虽然处方药网售目录、购买习惯、医保报销等问题依然存在，加之CFDA的刻意控制，处方药网售在解禁初期应该不会出现爆发性增长。但是，随着患者购买习惯的改变、政府监管政策的完善、网上药店推广经验的积累，甚至医保报销的联网，处方药网售的前景不容小觑。我们应该做好准备，迎接这个市场新机会的到来。