昨晚，湖南招标正式发布中标执行通知，这意味着在经历了散步、炮轰、传唱、撤退等阶段后，湖南招标正式步入降价时代。湖南招标期间，浙江二批电梯降价、安徽16+1联合体带量采购二次议价等等项目，搞得好不热闹。

从绝情到柔情！严禁二次议价！

回头再看，湖南招标虽然严厉，但与安徽相比，毕竟现阶段湖南还是不允许二次议价。此次通知明确表述：除低价药由医院与企业议定采购价格外，其它产品药品的中标价格、挂网价格为企业的货架交货价（销售价格）。

当然，目前全国各地二次议价有明有暗，湖南也不能幸免，但这至少从政策角度排除了湖南公开二次议价的可能性，这也代表了湖南招标的一种从绝情到柔情的转变,至于未来如何布局，还要再行观察。

从死刑到死缓！过渡期让猪再飞一会儿！

此次通知颇为耐人寻味：要求从4月14日至30日设立过渡期，5月1日正式执标，医疗机构原采购药品用完为止。所谓的过渡期，存在不同情况，一是同一厂家同一品规新老项目全部中标；二是同一品规不同厂家存在新老项目中或否的阶段等等，不一一举例。

那么，对于老项目中标，新项目未中标的企业，现在的考验来了：从现在起，要重新聚焦湖南终端市场，一要了解商业及医院是否可以压货的可行性，二要在医院许可、商业允许等各方条件俱备的情况下，适当压货。

压货，将成为目前不二的选择。毕竟，降价刀的暂缓举起，让被宣判死刑的产品可以如同风口上的猪，再继续飞一会儿。这同样也代表了湖南招标的一种态度：大家互相理解，但政策在这儿，你懂的。

抓紧行动，时不我待。

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