现在的药店做产品销售已经不光光是搞搞促销活动就能完事的了，消费者越来越精明和理性，光靠一些煽动性的促销活动或许可以带来一时的人气，却不能带来长远的销售，因此药店必须要做好深度动销。如何才能做好呢?笔者根据自身的一些经验和大家来谈一谈药店的深度动销。

深度动销不能是单品突破

曾经风靡一时的黄金单品活动，在给药店带来销量的同时也带来了很大的负面影响，因为黄金单品考虑的只是某个厂家、某个产品的销售，很少考虑这样疯狂地推销会不会伤害消费者的根本利益。我们一定要搞清楚消费者到药店来的初衷是什么，否则就会伤客，给药店的长远发展蒙上阴影。

深度动销绝不是此消彼长，它追求的是全面平衡、无死角、无近效期、去库存的整体动销。如何使不同厂家的同功能产品实现深度动销呢?

药店在策划促销活动时，就要考虑根据药店不同厂家同功能产品的价格、品牌性、顾客购买的依从性、盈利性等方面设置促销活动的方案，让对价格有要求的顾客得到价格实惠的，对品牌有依从性的顾客选到自己中意的品牌，然后通过促销活动还能使一些盈利产品的销售得到提升，保证药店的盈利水平。

不能仅仅追求短期效益

深度动销要求药店必须要拿出长远的规划，不能仅仅在乎眼前的利益，在选择商品时也不能仅仅看重商品的毛利率，而忽视了商品的成长性和持续性。

还有如何推动商品的销售要有一个详细的推广计划，就拿商品的促销活动来说，不是一次活动就算数了，要有分几个波次的活动方案，而且第一波次、第二波次、第三波次分别有什么目的，都要有一个比较详细的方案，特别是新产品上市更要眼光放远。

要以点带面实现全品类营销

深度动销除了要做好同功能产品的销售以外，还要做好功能衍生产品的动销，也就是要针对顾客的病因、病症进行药品推荐，同时还要提醒顾客做好辅助治疗。因为有的病还会带来许多并发症，比如糖尿病除了要服用糖尿病的药物以外，有时还要针对并发症的高血压、眼疾、肝肾功能疾病等进行辅助的药物治疗。

现在顾客都比较注重健康规划，所以说深度动销是以点带面的全品类营销，首先在药店进行商品规划时就要考虑商品线，针对某个病种从解决病症、解决病因、解决辅助治疗、预防保健等方面，反思自家药店是否品类齐全，是否有针对这些问题的药品、医药器械、保健品、中药等，如果商品品类规划没有问题，那么在销售时如何进行关联、联合就成了药店重中之重问题，药店就要通过不断地培训员工来加强服务水平。

要考虑消费者的互动性

有的药店搞活动仅仅考虑商品如何销售，而不考虑消费者的真正需求，这样的活动消费者能有多大的参与度?比如说要卖辅助治疗腰疼的腰带、辅助治疗肩周颈椎的披肩等器械产品，营业员就要让顾客充分感受产品，给顾客边使用产品边听产品讲解，这样产品销售就会不空洞。

还有夏天的花茶销售可以冲泡好让顾客免费品尝，顾客亲身感受产品，就会有后面的产品销售。另外通过讲座等形式进行消费者教育也是一种很好的互动，将知识传播给顾客的同时也为将来挖掘潜在顾客埋下了伏笔。

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