知识营销征服男人
 
    知识使社会产生巨大的能动作用，知识营销同样使营销产生巨大的能动作用。比起传统营销，由需求刺激供给，竭泽而渔式掠夺市场的手法，知识营销更像是一个“养鱼人”。知识营销不只是单纯地去满足市场，更是能动地影响市场、培育市场，从而营造市场。
      顺应知识经济对产品的社会化，智能化，人性化，个性化的需求，勃邦——一个男性健康产品以知识营销为手段，从一个高知识含量的生物科技新品类为切入点，以一个全新的概念为引爆点，以一个科学公关工程为支点，通过人性化的品牌诉求，上市1年就创造了过亿元的销售奇迹，引领男性迈进健康用品新纪元！
 
    蒙昧的市场呼唤知识营销

    由于传统观念的影响，国人在性知识和性观念方面尚存在着许许多多的盲区和误区。明明身体出了问题，许多男性患者却“不约而同”地讳疾忌医；或病急乱投医，到街头游医处求医问药，其结果无异于饮鸩止渴，最终伤害的只会是自己，进而影响夫妻和家庭的关系。可见，男性的观念和意识、知识与态度、行为和举动，直接影响着家庭的生活质量，男性健康问题不仅是个人的问题，也是一个重要的社会问题。
    针对国人谈“性”色变，生殖健康意识普遍淡薄的事实，要改变他们的观念和行为，系统的知识营销就是首要任务。未谋利先谋势 ，采纳品牌营销国际顾问机构给出的营销策略就是——销产品先销知识。强调企业永远是社会的一分子，它的责任和运作永远是社会化的，呼唤人们要站在家庭与社会的高度上来共同关注，真正认识到男性健康。
那么，他们需要什么样的知识？是否存在抗拒心理？接受这些知识有没有难度？这些问题是知识营销的关键，关系到知识营销传播的效应，关系到消费者能否在知识营销的教育下互动起来。因此采纳专家为勃邦制定了系统知识营销体系来普及男性健康文化，推广生殖健康知识，端正人们的认识， 增强人们科学保健观念，从而创造了对生物科技产品的需求市场，为男性生生殖健康市场重新洗牌！
 
    策略一：知识营销关键****作点——创立系统科学的知识平台
    既然用知识来营销，就要梳理知识体系，确定关键的知识传播点，创立系统知识传播平台，才能取得成功。给消费者介绍的知识切忌大而空洞或者晦涩难懂、杂乱不系统，如果一古脑儿把一大堆科学知识介绍给消费者，反而会让消费者厌烦，根本起不到促销宣传作用。
    作为市场上男性健康产品（享国家专利保护以及2年内全国独家生产的特权），勃邦 “入市”须从哪里入手？采纳专家认为既不能局限于消费者隐晦的心理意识，也不能局限于产品本身，而应站在行业的高度和消费者的角度，通过技术知识的差异、效用知识的差异以及传播的差异化，创造出自身的亮点，我们反复阅读有关资料，通过如下三个方面，打造出一个系统的知识平台：
  1、创新品类：睾丸素
    “生活越来越好，伟哥越来越不灵”——这句感慨在很大程度上反映了社会上男性生殖健康用品市场的状况，水平参差不齐鱼龙混杂，虚假广告比较多。各式人工合成的化学雄性激素药品充斥市面，透支了男性身心的健康，也透支了市场的信用额度，给许多患者增加痛苦。在这种情形下，只有找到一个赤裸裸的产品原创点，才能打破人们的疑惑，起到石破天惊的效应。采纳专家通过与勃邦产品研发人员深度访谈后，找到“睾丸素”这个原创点，以区隔市面上的激素类产品。比起激素类产品，睾丸素令人们引发的联想是，天然安全，无毒副作用；睾丸素向人们传递的信息是：效果直接治标更治本，能有效促进男性生殖系统的生长和发育，促进种种男子汉特征形成，是男性魅力之源；睾丸素的使命是，在战略层面通过一个全新的品类来占位第一，为区隔竞品颠覆市场指明方向。 
 2、创新概念：睾丸素衰退期，男性更年期
    战略成就战术，战术导出战略。睾丸素为勃邦提供了一个简洁、一致的战略目标，勃邦睾丸片还必须提炼概念，以引爆市场，沸腾男人的心，这个该怎么提炼概念呢？
    这个概念必须与睾丸素密切相关，以睾丸素为原点明确指向男性健康问题。带着这个问题，与男性健康问题专家的经历一次次研讨，一个科学的概念便跃然纸上——睾丸素衰退期，男性到35岁，进入睾丸素衰退期，睾丸素分泌量急剧减少，引起各种性功能障碍；在此，睾丸素衰退期也为勃邦作用机理提供了强有力的论证！
    最重要是，这个概念必须是一个熟悉而又陌生的，以引起人们的高度关注。在睾丸素衰退期这个概念的基础上，参照女性更年期雌性分泌激迅速减少的情形，男性更年期这个独具匠心的概念诞生了。男性更年期是睾丸素分泌急速减少的症状，与睾丸素衰退期有不可割裂的因果关联。
    人们对于 “更年期”这一概念或许不会太陌生，不过，人们对此现象的认识往往局限于“女性更年期”的范围内，当更年期与男性联系起来市场沸腾的就不止是男人的心。事实上，男性更年期综合症的患者的确普遍地存在着，这一现象已被世界上众多优秀医学研究团队以及国际医学组织所承认！ 
    综合上述，我们推出 “男性更年期”的概念营销的大创意，一来通过“更年期”这个人们习以为常的生理现象，与男人结合，以消除男人的隐晦心理，让他们以平常心来对待看男性健康问题；二来通过睾丸素这种新的品类作用及机理的知识教育，与男性生殖健康病症结合，让消费者逐步树立起科学的生殖健康意识，从而认真地选择产品，特别是选择标本兼治的产品（如勃邦）。
  3、、创新机理：男性更年期图
    好的概念既要科学的机理来支持，又要具体实证来支撑，而这三者最终必须聚焦在勃邦
    睾丸片上——男性更年期图就是最科学直观的聚焦原点：有35岁，睾丸素急速衰退的机理、概念，有服用前后的实证对比，有睾丸素分泌容量标，立竿见影地投射出勃邦产品功效！
                                           
    35岁，男人更年期图示

    从品类到概念到机理图，从理性到感性，勃邦以知识营销为中心构建的知识平台以科学家的严谨，艺术家的形象，为以后的传播推广奠定了系统科学的基石。
 
    策略二：知识营销关键****作点——导入中间品牌
    传统的广告促销片面诉求承载不了勃邦生物科技的知识，提供的产品知识不系统，不能在知识的传播中达成与消费者之间的互动，难以让消费者了解产品的功能以及适应的症状，加上广告受限以及消费者抵触心理，效果可想而知。如此，一个富有创造性的手法就势在必 行，既要突破严格的药品管理体系，传递产品的信息，又要取信于目标消费者。
    深入调查表明消费者相信医学专家，相信医疗科研机构。这样，一个直面消费者传承知识的中间品牌诞生了——男性生殖健康咨询中心！一个看似不以赢利为目的的公益机构，是一个长期系统的营销环节，将知识营销融入整体营销战略，进行系统化的管理。此后，一系列的广告、活动均以咨询中心名义出现，对消费者进行全天候的男性生殖健康教育，并巧妙提及产品功能，于无形中树立勃邦科学专业口碑，获取消费者的信任。既解决产品广告、促销、公关活动受限问题，又避免产品落入恶俗广告的怪圈；而且，以专业咨询中心名义与目标人群进行沟通，品味高，格调雅，可获得消费者较高的价值认同。男性生殖健康咨询中心达到和广告宣传、地面推广互补互利的效果，是加强品牌认知、实现指名购买的有效途径。  
 
     策略三：知识营销关键****作点——启动男性生殖健康工程

     勃邦作为“准”字号

     药品不仅要在一般零售市场进行竞争，更需要医生专家的支持。勃邦联合中国人口生殖协会搭建更广阔权威的知识传播平台，共同实施男性生殖健康工程。站在整个社会的高度强化科普宣传，借助公益力量，将科普宣传与产品促销融为一体，以形成口碑相传。
    ■在广场、社区进行科普知识讲座、墙报宣传等，并组织一流男性生殖健康医学专家、知名的临床心理学专家及各分会领导等编撰了《勃邦成就大男人——揭开男性生殖保健之迷》一书，在活动中大量赠送；在报纸上开辟“邦博士”信箱，系统介绍男性生殖健康常识。             &nbs