第一部分  政策觅新

2014年11月26日

主题报告1：2014医改政策深度剖析与2015年展望

09:00-10:00

人大医药卫生行业发展研究中心首席专家

报告简介：2014年的医改政策暗潮涌动。表面上，除了低价药政策，正式出台的政策文件出台较少。但同时，全面整合公立医院改革、药品招标、价格改革、医保支付改革的“三明”模式受到推崇；财政部审计署进驻部分大中型药企进行长时间审计期间费用和税票，反商业贿赂从“运动”变常态化；卫计委在河南推“卫生11项”改革，为未来医保支付改革定调；处方药网上销售准备放开……可以认为，2014年医改政策深化的一年，如何看清政策的蛛丝马迹，找到未来的政策方向，未雨绸缪，寻找新的机遇，做出正确决策？

主题报告2：三明医改启示录

10:00-10:40

医改政策

研究专家

报告简介：三明医改模式是2014年真正的医改明星，由于其突出的效果受到诸多官员和专家的推崇，向全国推广的呼声越来越高。随着医改进入深水区，如何有效解决医疗费用过快上涨、医疗安全质量堪忧、医疗资源配置扭曲、医患信任缺失等等顽疾成为改革的主要方向！三明模式从医保控费入手，以改革院长和医生的激励约束机制为中心，通过财政补贴、价格改革等政策保障激励约束机制的实现，同时通过零加成政策、限价招标采购政策改变制度红利，从而改变医院的逐利机制，为全面解决医疗体系各类问题奠定了微观制度基础。读懂三明模式，就能读懂我国医疗体制的核心问题，读懂我国未来医改的方向。

主题报告3：低价药与基本药物政策的现在与未来

10:40-11:20

基药与低价药政策研究专家

报告简介：低价药政策无疑是2014年医药市场最受关注的政策，多部门联动来势迅猛，中央决心可见一斑。而地方的落实执行却模式不一、进展较慢，使医药企业也对低价药的营销策略犹豫不决。本应在2014年加快推进的基本药物的采购和使用，由于低价药政策的出台而愈显复杂，但并未停下深化和扩张的脚步，有地方已经明确了本地二、三级医疗机构使用基本药物的占比规定，基药市场将成为未来数年内我国医药市场增长的亮点已经无容置疑！医药企业应当如何抓住这个政策性机会？

主题报告4：透视招标模式之争——全国招标趋势分析

11:20-12:00

集中采购制度研究专家

报告简介：近期公布的浙江招标方案重性价比、降价幅度与配送金额挂钩、低价药“新上限”等等创新性十足！自从2013年广东药交所模式引来各方争议后，2014年，药品招标的争执愈演愈烈，前有医药企业联合反对安徽招标模式导致其延缓，后有协会公开批评福建招标方案，似乎药企对招标方案越来越不满意。在这些招标方案中，哪些模式会在未来日趋式微？哪些模式却可能在非议中坚持并推广，成为医药企业长期的噩梦？医药企业应当如何把握机会，获得市场的入门券？

12:00-13:00

商务午餐

第二部分   营销创新

主题报告5：构建符合区域市场战略的混合制代理模式

13:00-14:00

北京中睿信康管理咨询公司资深营销顾问、

中国医药专业代理联盟执行理事长

报告简介：随着“两票制”、查税查票、出厂价调查等政策的推进，传统底价制代理模式已经越来越困难！医药代理企业和代理商不得不顺应趋势、及时调整自身战略，不同的品种、在不同的地区、在不同阶段采取不同的混合代理模式，一方面是底价的改良，另一方面是高开带来的物流、资金流、票据流、促销资金流、推广流等关键业务流程的重塑，各类风险管控体系建立，代理商选择标准更改，商业渠道重新建立，增值税和所得税的处理、现金获取、平账发票处理，改造节奏把控等一系列问题。可以预见，混合代理模式将会给企业带来可持续性发展空间，在未来一段时间里大行其道！

主题报告6：基药、低价药的产业机会与营销策略

14:00-15:00

北京中睿信康管理咨询公司资深营销顾问

报告简介：基药和低价药都是给中国民族制药企业一个巨大的市场机会。但要抓住这个机会，基本药物企业需要跨越招标、限价、确标、限方