在医药招商行业中，前几年医药招商企业招商初期广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量代理商主动上门寻求产品代理。可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和代理商的越发理智，如果媒体信息发布不精准，效果不好，资源浪费严重。所以，就要把主动的电话招商与信息发布相结合。一方面媒体发布信息走精准化之路，另一方面可以通过获取尽可能多的代理商信息主动电话招商，可以最大限度的提升招商效果。

　　一、理智正确的招商心态

　　医药招商本身是一种社会活动，医药招商企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，医药招商网指出经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。经营者的思想、胸怀、心态，决定了企业最终能走多远。

　　二、结合自身，做好各项精准定位

　　正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路，招商功夫下得越多，走得越远，招商成功的几率就越小。医药代理网表示不只是产品定位那么简单，包括医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。

　　三、医药招商企业做好资源优化配置和对竞争对手分析

　　医药招商产业在企业经营和医药招商活动中，你最熟悉哪个行业和领域，你最擅长做什么，必须要搞清楚，擅长搞管理，就带好团队，擅长搞研发就做好产品，擅长搞招商就别去搞生产，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值最大化。要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕。不断的丰富和完善自己，做到招商之前先知己知彼。方能实现真正的“招商”。

　　四、招商媒体选择，根据各个阶段选择适合宣传媒体进行招商

　　在招商媒体的选择上，根据医药招商企业阶段性经营战略侧重选择。选择要招的代理商是哪个渠道的、什么区域的、如何操作等内容，然后选择合适的媒体。药品招商解析进而实现“媒体调研?媒体试投?媒体评估?确定效果”的步骤提升招商效果。

　　因此，对于医药招商企业来说，应该做好上述的四个方面，通过四个方面精准定位，精准宣传，从而招商成功。