医药招商网指出真诚也是与人沟通的第一步
日期:2011-09-09 来源:www.qgyyzs.net 阅读数:364
一、说话要真诚:顾客是上帝,医药招商企业人员要以诚待人,只有这样才能取得客户的信任。医药招商网指出真诚也是与人沟通的第一步。
二、给客户一个购买的理由:医药招商企业的招商人员要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。
二、以最简单的方式解释产品:不要在客户面前表现得自以为是。医药代理网解析很多客户有时会问些非常幼稚的问题,这个时候请医药招商企业人员一定不要自以为是,以为自己什么都懂,很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。
三、取得信任,沟通技巧就是迎合。
关键点:迎合要求就对方的观点进行合理的解释。通常的方法是按照对方的观点给出例子来帮助对方的观点成立,尽量表现为一切都可以证明对方的观点是正确的。
四、取得信任,要自己占主导,让其对自己话语信服
主导就是在谈判中埋伏一些诱饵,一些没有明说的线索,自然地说完后,引发听者的好奇,从而追问,进入您的话题领域和范围。药品招商表示比如,在客户不断追问产品质量的时候,不断追问技术细节的时候,不断关注加盟条件、售后等细节的时候,都可以运用主导的技巧来控制话题,向医药招商有利的方向发展。
二、给客户一个购买的理由:医药招商企业的招商人员要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。
二、以最简单的方式解释产品:不要在客户面前表现得自以为是。医药代理网解析很多客户有时会问些非常幼稚的问题,这个时候请医药招商企业人员一定不要自以为是,以为自己什么都懂,很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。
三、取得信任,沟通技巧就是迎合。
关键点:迎合要求就对方的观点进行合理的解释。通常的方法是按照对方的观点给出例子来帮助对方的观点成立,尽量表现为一切都可以证明对方的观点是正确的。
四、取得信任,要自己占主导,让其对自己话语信服
主导就是在谈判中埋伏一些诱饵,一些没有明说的线索,自然地说完后,引发听者的好奇,从而追问,进入您的话题领域和范围。药品招商表示比如,在客户不断追问产品质量的时候,不断追问技术细节的时候,不断关注加盟条件、售后等细节的时候,都可以运用主导的技巧来控制话题,向医药招商有利的方向发展。
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