在医药营销发展中，企业会只顾着向前跑，不会花时间进行休整。如果企业长时间的处于“超负荷”状态，就会非常容易出现状态恶化的现象。

    品牌是发展的关键

    OTC产品和临床药物之间的不同点除了药品本身的特征以外，其更加接近于消费品。要知道临床药物是要通过医生的诊断以及医生的指导才能使用的药品，也是医疗机构和患者之间进行交易的行为，这期间的是消费者购买医生的服务，是药品的一种表现形式，其购买应为也是一种强迫性交易行为。而影响该交易的重点就在于医疗机构的品牌以及服务内容，其次就是药物的表现效果。

    而OTC产品最大的区别就在于消费者可以自主选购产品，自行进行购买行为，产品只要满足患者的需求即可达成沟通，是产品与消费者直接进行交易。该交易的重点在于OTC产品的品牌、质量、疗效等等，另外产品的品牌价值、品牌个性和品牌规划等这些无形的资产在市场竞争中也是特别重要的。

　 品牌的魅力

    整合营销的最终目标就是品牌经营，OTC市场要想摆脱现有的恶性竞争的有效手段就在于要建立一套品牌运作手段。伴随着OTC市场的不断扩展，OTC产品日趋呈同质化现象展开。消费者在购买OTC产品的动机，也会因产品带给消费者的直接功效转变为功能服务，其中独具品牌个性的产品将会在同质化产品中脱颖而出。这就是品牌的魅力。

    品牌经营模式的建议

    企业要想在竞争激烈的环境下立于不败之地，就要长期的进行统一的品牌宣传，建立鲜明的品牌个性，整合资源。要知道OTC产品不等于普通商品，同样也有别于临床药物，在市场发展如此之快的今天，在品牌经营上切勿有急躁，防止盲目经营。