对医药生产企业而言，招商代理制曾在拓宽销售渠道，开拓终端等方面功不可没，但其门槛低、利润高的特点也促使越来越多的群体进入到这一领域，从而使代理商在演变的过程中愈发朝着“多、小、散、乱”的局面发展。同时，代理商们也更多地将逐利作为其最终的追求。

　　自身素质及能力的提高。在过去的市场环境下，企业会根据产品的分类，基本将市场划分为处方药和otc两大类别，针对医院及药店两大终端开展营销推广。

　　但随着新医改政策的逐步推进，基层医疗机构得到了迅猛的发展，处方市场逐步分化为以县级以上医院为主体的核心医院市场、以城镇社区医院为主体的

　　社区医疗市场及以县、乡、村三级医疗机构为主体的农村医疗市场，居民医保及新农合的普及更是刺激了医疗市场的增长及放量。

　  最后，关于对生产企业还必须重构地方办事处的管理功能，由商务服务型向市场协销型过渡。负责招标、价格、医保等政府事务;指导和培训代理商;协助并监督代理商终端开发进度;进行学术策划及推广实施。