“今天的东阿阿胶正致力于从产品制造者向健康方案提供者转型。”山东东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰告诉记者。

　　此时，东阿阿胶正在迎来黄金发展期。2010年上半年，东阿阿胶销售收入预计增长 60% 以上。

　　根据其发展设想，东阿阿胶上游通过“以肉谋皮”的策略拓展驴产业链条，补长原料短板；下游则向健康服务业延伸，构建医院产品、非处方药、食品保健品三足鼎立的产品结构，构建三产协调发展的产业结构。

　　正在推进的东阿阿胶膏方业务正是拓展大健康产业链的重要一环。近日，东阿阿胶宣布将与中华中医药学会联合建设“全国中医膏方培训基地”。膏方业务的潜力巨大，业内专家认为将成为东阿阿胶未来的利润增长点之一。

　　刚刚经历过阿胶行业6月危机的东阿阿胶，已经飞升到大气层之上，冲出与伪劣阿胶厂家低价竞争的泥潭。

　　上游涵养驴皮  补长原料短板

　　2010年6月6日，央视曝光了山东东阿县、阳谷一带原本阿胶产地竟成了阿胶造假的集散中心，大量中小企业以马皮、皮革等作为原料制造伪劣产品。从而引发了一场阿胶行业的整体信任危机。 

　　上述劣质企业之所以使用牛皮、马皮代替驴皮，原因在于巨大的价格差。据介绍，目前每吨驴皮的价格在3万元以上，而牛皮、马皮等下脚料的价格是每吨2300元左右，15倍的剪刀差导致不少阿胶企业在原料采购时纷纷“下驴上马(牛)”。

　　此次轰轰烈烈的打假活动清理了门户，东阿阿胶一定程度上受益。目前，东阿阿胶建立了13个养驴基地，还有遍及全国的驴皮购销网络，但是作为阿胶原料的驴皮短期内无法改善短缺的状况。

　　第三方统计显示，全国90%的驴皮都已进入东阿阿胶的阿胶生产基地，阿胶市场需求以每年30%的速度增长,但是驴的存栏量却以每年3.5%的速度递减,现在整张驴皮每吨价格已飙升至3万元以上。

　　东阿阿胶新闻发言人李世忠认为，根本原因在于驴肉价格被严重低估。目前，一头驴肉能卖3000元左右，“如果每头驴肉卖到了5000元，基本上驴皮就相当于免费拿了。”

　　为了解决原料困境，从2002年开始，东阿阿胶实施“以肉谋皮”的路径以保证原料供应,并制定了2010年养驴百万头的计划。此外，为了减缓驴皮涨价对终端产品的冲击，东阿阿胶开始发力拓展产品线。

　　文化为核  延长产业链

　　东阿阿胶冲出与伪劣阿胶进行低价竞争的泥塘，人参与萝卜不再同台竞价。

　　在秦玉峰看来，未来东阿阿胶将围绕阿胶主业，聚焦核心和潜力产品，实施单焦点多品牌战略，做强做大补血、滋补、美容三大市场及药店、商超、医院、直销店四个终端。

　　显然，东阿阿胶手里捏着的不只有一张王牌，而是以单焦点多品牌细分市场。九朝贡胶定位滋补国宝，面向超高端和高端人群；复方阿胶浆定位气血双补，面向补血、养生人群；“桃花姬阿胶糕”面向时尚年轻女性。

　　在发展好阿胶主业之外，东阿阿胶还要发展治未病的大健康业务。以中医为主体，以养颜养生馆为平台，以膏方为载体，整合医疗机构资源,推出治未病为特色的健康服务产品。

　　实际上，多元化的产品背后是东阿阿胶的千年文化之核。因此，从2006年到2007年，东阿阿胶开始对阿胶历史史料重新进行梳理，深入挖掘阿胶的滋补文化、美容文化、学术文化三大文化体系，分别从阿胶服用演变史、疗效演变史、阿胶垄断史和滋补养生史四条主线入手，理出阿胶方剂谱、阿胶族谱、中医理论谱、医家传承谱、本草谱、工艺商业谱、消费文化谱六条文化谱系。

　　“东阿阿胶要向健康服务业进军，这 就要升级到营销文化”。秦玉峰说。营销文化不仅仅是挖掘品牌文化、产品文化，也并非割裂产品和文化，而是“把文化当成一种产品、将实物产品和文化产品一同经营，这等于给消费者两种产品。”

　　正在开展的膏方业务正是其营销文化战略的重要一环。

　　院企联盟  捆绑终端

　　近日，东阿阿胶宣布将与中华中医药学会联合建设“全国中医膏方培训基地”，组织推动膏方师资和培训基地认证、发放膏方医师资格认证证书、与合作单位共同建立并优化膏方行业标准等各项工作的开展。

　　此前，在2009年的冬至膏滋节上，东阿阿胶与全国100多家治未病定点医院签订战略合作协议，从膏方标准的制定、膏方人才的培养等方面入手，实现“医”和“药”的结合。

　　据上海龙华医院副院长周端介绍，目前仅仅在上海市，膏方市场份额已经达到1.8亿元左右，并以每年15%的速度发展。统计显示，目前膏方在江浙一带发展比较成熟，安徽、云南等多个省份也已经启动或正在启动膏方工作。

　　上海的膏方发展模式能否在其他省份推行？东阿阿胶如何抓住先机？在东阿阿胶健康事业部总经理翁超明看来，东阿阿胶必须与医院终端捆绑，原因是膏方的开方、销售都在医院完成。

　　目前，东阿阿胶已经启动了包括名医工程、名科工程、名院工程在内的治未病院企联盟战略。

　　在这个院企联盟中，东阿阿胶和医院超越了供方和需方的传统院企关系，成为捆绑在一起的利益共同体。

　　比如双方将整合各学会资源及政府资源推动膏方门诊收费标准及费用管理改革，通过学会工作，教学相长，与合作单位共同建立、不断优化、持续推行膏方行业标准，推动国家相关人才政策改革和支持。

　　“这是一种双赢的关系。”南京中医院院长李俭说。她认为，东阿阿胶此举对于战略同盟中的中医院也是一个发展良机。目前，多数中医院都在面临发展瓶颈，让李俭不能释怀的一个数字是，南京中医院2009年总收入中，中医诊疗费用只占2.8%。“东阿阿胶的院企联盟战略有助于解决中医院的发展困境。”