在医药招商行业中，想做好医药代理不是那么容易的，选择医药招商代理,一定不要盲目,应该遵循二个标准:潜力、信任。同时从以下三方面着手:选产品--量体裁衣;供货公司--慎重选择;市场保护--遵守规则，从而推动企业成功。

　　信任 :信任采纳。只有在相信我们能够解决医药招商企业面临问题的前提下,合作才会成功。医药招商表示每一个客户,在正式签约后都将先行支付一笔不菲的费用,如果缺乏基本的信任是很难想象的。

　　潜力:客户的品牌及产品是否具有潜在的增长价值?如果不具有,作为品牌公司的采纳是不会用自己的品牌去冒险的。好的策划能让好产品快速成长,也能让坏产品死得更快。

　　遵守规则:医药招商代理商在选择产品的时候要注意供货方是否在本地已有代理,同时要求供货商保证自己在本地的独家代理权、给自己一定的市场保护、这样才能够保证自己的利润空间。医药代理解析同时每个药品代理商也要遵守一定行业规则,防止窜货,保证正常的市场秩序。

　　量体裁衣:药品代理商一定要根据自己的实力来选择最合适的品种。资金雄厚实力强、关系广的药品代理商就可以从抗生素、心脑血管类的品种入手。

　　慎重选择:医药招商代理商在选择供货公司合作时最好的是选择药品生产厂家或者总代理,是因为厂家是药品的直接生产单位,只要他生产,品种就不会有太大问题,退换货也方便,价格也会略低。药品招商表示但是很多厂家的品种都要实行代理制度,避免了直接招商给厂家带来的种种不便。

　　因此，对于医药招商企业来说，应该遵循上述的2+3原则，做好这5点推动招商企业走向成功之门。