在医药招商行业中，好的营销手段，才能把你产品的缺点变成特点，特点变成卖点，卖点最终变成市场的兴奋点，从而一路攻城掠地，抢占份额。

　　产品

　　医药招商网指出而绝大多数招商不成功的企业，失败的原因就在于循着“好产品?好团队?好策划”的思路，同样可以不难看出他们对研发与生产出来物质形态上的东西感到痴迷满足。

　　策划

　　在营销策划成为医药保健品市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了招商企业又一道坎。特别是在保健品行业，近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法，武汉作为中国医药“招商之都”，与其较为强大的市场企划能力不无关系。目前许多医药招商企业在医药招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。医药代理网解析招商成功的医药招商企业十分注重把策划放在第一位，赋予了产品以灵魂，给予了精神气质和文化品位，而招商不成功的企业常常把产品放在第一位，自以为是外强中干的背后其实仅仅只有形态。

　　这一点没有任何代理商感兴趣，试想，有了好的策划及赢利模式，再加上产品本身的独到的效果那该有多大杀伤力，同样，产品效果千好万好，但就没有好的不能引发关注吸引眼球的策划，招商还是会失败的。

　　自身实力

　　药品招商表示医药招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说医药保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少医药营销自然人也参与到招商的队伍当中来，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。

　　因此，对于医药招商企业来说，应该注意上述的三点，每道门槛都跨越稳、快、好，才可能招商成功。