对于现在的医药市场来说，新药医药招商在市场中也已经步履维艰，越来越难做了，形象的比喻如今医药营销情形就像是被戴上了镣铐，这让营销人前进都非常困难。但是专家表示，其实只要把握时代的脉搏，了解社会规律，顺应医改的精神，然后做好相应的转变，那么招商就会相对容易多了。

　　医药招商网指出从医药招商企业发展的角度来看，选准某个领域，选对某个品种，甚至仅仅是创造一种好的商业模式都有可能成就一个企业。但是，对于全球化竞争越来越激烈的本土创新龙头企业来说，这显然是不够的。要保持龙头地位，走向国际市场并获得良好的发展，最重要的竞争力是产品的后劲。

　　“渠道为王”的时代已经过去，产品能抓住医生和患者，渠道自然来找你，跨国药企早就到了研究消费者的时代，他们注重产品，关注医生，研究治疗;本土制药企业注重报批，关注代理商，研究政策。这和市场环境和竞争状况有关。从现在开始，国内医药招商企业在这方面要走外企的路子了。医药代理网提醒，渠道继续下沉，终端重新定义，医院定义为渠道，医生和患者定义为终端。

　　尽管每个企业所关注的疾病领域和产品线的研发结构都不相同，但是每个企业都在自身优势领域的基础上，向疾病谱发展的趋势领域延伸上马丰富的后续在研产品;全球热销的“重磅炸弹”级专利药物的首仿、抢仿是其中的主流。药品招商表示从上述的可以看出，这批已然走在前列的创新型医药招商企业已经为今后全面进入国际竞争做好了充分的准备。

　　因此，对于医药招商行业来说，应该hold住医药市场，把握时代的脉搏，从而让招商取得成功。