在医药招商行业中，早期的市场开发，由于市场空间广阔，运营意识又普遍较为简单粗放，医药企业很喜欢跑马圈地式地开发代理商。往往一个大代理商就能拿下一两个省的大区代理权。结果，不但开发工作大大简化，而且由于代理商数量较少，管理起来也相对轻松。面临这样的局面，医药招商企业应该怎么办呢?

　　随着市场营销精细化浪潮的袭来，医药企业需要对代理商进行更加细化、专业化的管理。医药招商网指出所以，很多医药企业按照区域、通路类别、规模等的不同特点，对代理商进行分级管理，从而助招商企业可以更好的管理代理商，让招商企业和代理商可以达到双赢的效果。

　　1.区域分层，更加有效的市场覆盖，可避免大代理商管辖大区域“贪多嚼不烂”。

　　2.通路分层，终端与通路的完善与弥补，顺应了国内市场渠道多元化的现实状况。

　　3.在代理商群体中形成一定的牵制力，既给大代理商一定的牵制力，暗示他们不努力，后续的代理商很快会取代他们的位置，医药代理网表示同时，也给一些小代理商以希望，激励他们向高级别等级迈进。

　　4.减少代理商群体中厚此薄彼的问题，等级不同，即便是有些利益分配不均衡的情况，各级代理商也不会强烈抗议。

　　药品招商解析对代理商进行分级管理体现了管理的科学性和整体规划性，有助于医药企业节约成本、控制风险和提升利润。因此，想要达成双赢的局面，医药招商企业对其代理商分级管理不可缺。