随着医药行业的快速发展，医药招商企业想要成功，就应该做好“物”和“人”都要抓的两个方面，即产品与客户。

　　“物”——产品

　　产品是医药招商企业经营的根本条件，这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的招商企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有少则几个多则成百上千个品种。医药招商网指出对于产品来说，医药招商企业应该抓住它的独特卖点，走差异化的营销之路，找到独特卖点才可以在同质化的医药行业中脱颖而出，从而推动招商成功走向成功。

　　“人”--客户

　　在客户乃至客户所经营渠道方面，由于客户规模、经营渠道不同、客户数量等不同，医药招商企业的三六九等自然就分明了。医药代理网解析医药招商企业应该主动的电话招商与信息发布相结合。一方面媒体发布信息走精准化之路，另一方面可以通过获取尽可能多的代理商信息主动电话招商，最大限度的提升招商效果，只要对其客户把握好了，才可能招商成功。对于客户来说，医药招商企业要学会依靠网络等手段来吸引客户眼球，做好对老客户的维护和新客户的开发，从而抓好“人”——客户。

　　因此，对于医药招商企业来说，“物”和“人”都要抓好。药品招商表示最重要的是在合作上，要讲求效率和保证双赢，千万不能做一锤子买卖。在目前的经验环境下，坑蒙拐骗都没有生存的空间，合作双方不仅要保障自身利益，还要让对方盈利才是关键，从而推动招商企业走向成功。