在医药招商行业中，药品招商的深度分销，说的明白一点就是招商企业携手经销商，下好区域市场这盘棋。在这个过程中一定要做到“六不”：

　　一、不是不计成本

　　医药招商网指出招商企业要对以下几笔账心中有数：设立分支机构与经销商管理的成本、直接掌控终端与经销商掌控终端的成本、终端开发管理成本与未来产出预测、渠道广泛覆盖与未来物流成本等等。

　　二、不是不计质量

　　占有战略性的可动销终端，扩大渠道覆盖除了瞄准新类型渠道外，还要面向区域市场内未辐射区域、未铺货渠道及未来占领终端。坚持选择性铺货，充分考虑终端的类型、规模、成本、形象匹配度、动销能力、未来潜力等诸多因素，进行必要的渠道终端价值、潜力评估。

　　三、不是不计关系

　　建立和谐共荣的渠道网，尽量避免3类冲突：一是招商企业与经销商的冲突，常因“抢地盘”和经销商执行不力引发。二是终端商之间的冲突，多由终端政策差异引发。三是经销商与终端商之间的冲突，主要因经销商服务能力滞后引发。

　　四、不是代替执行

　　药品招商企业的主导作用主要体现在区域市场营销规划，空白或问题、疑难市场开发维护管理，经销商素质与能力提升等方面。医药代理网解析对于经销商的一些列问题最终还是由经销商来执行。

　　五、不是人海战术

　　要更多地借力于经销商的组织与人力资源。针对经销商覆盖不到或不愿覆盖的区域或终端，可按照“组建尖兵团队-滚动循环开发-培育成熟移交”这三步来操作。

　　六、不是一统天下

　　深度分销不是招商企业“一言堂”，更不是独立操盘，而是要尊重并正视经销商的存在，以经销商为核心和主角。药品招商企业直接操盘往往只是暂时性的过度措施，最终还是要交给有能力的经销商来打理。药品招商表示同时，要致力于提升弱势经销商的素质、能力和资源储备，使其成为主导区域市场的核心经销商。

　　因此，对于医药招商企业来说，应该做好上述的“六不”，从而才可能做好深度分销，进而让企业走向成功。