招商成为了中小企业搭建全国分销网络平台的基础性和必要性手段，同时也是市场营销环节中的重头戏,医药招商也成为了多数企业将产品推向全国市场的必由之路。其实任何一种产品要想走向全国市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而企业的招商行为便是在构建这个分销网络,而这个网络中的每一个点便是由经销商组成的基础单元.　　  

 　　一、对招商的正确理解　　  

 　　招商在成就一些企业的同时也让更多的企业在梦想与现实中苦苦挣扎，医药招商不是简单的产品交易，更不是单纯的在卖产品,招商与销售两者不能画等号, 有的企业竟然把招商部定位成了企业的销售部.   　　纵观国内的中小企业从招商一线人员以至到很多中小企业的决策层对招商或多或少都存在着理解上的误区.这种观念上的错误是存在普遍性的…对招商认识不到位又怎会做得出彩!　　  

　　　观念决定行为, 思路指导动作.　  

     企业的销售人员、医药招商人员一定要明白招商营销的实际意义，招商的目的是构建网络，启动市场，实现双赢，是在推荐企业的赢利计划和方案,是在推广企业的商机.是要与经销商一道建立利益的共同体.企业的招商人员不是单纯的在卖产品.  

     招商仅仅是让产品进入全国市场的第一步，也是运作全国市场的前奏，更为重要的是能否凭借有效的营销模式实现终端动销,让产品在零售市场自然流通。　　  

 　　招商只是分销网络运作的一部分,医药招商只是在给企业搭建全国分销网络平台,而分销网络运作才是我们运作全国市场实质性的重头戏。　  

    实际上，分销网络运作是在解决企业招商以后做什么的问题,其实是我们在给市场结构和渠道结构进行梳理.进行深度优化处理,提升全国经销商的2:8结构水平,在市场方面全面导入深度分销系统和品牌根据地策略,不断优化我们的重点区域市场.提高区域市场竞争力.  

　　二、用体系化推进招商突围　   　

    然招商是企业内部最基本最核心的系统工程,首先企业应该将医药招商摆在企业整体战略位置的一个高度,充分给予重视。   　

    同时企业要摆正心态并坚定建立牢固分销网络系统的信心.招商是系统工程讲求各流程各环节的紧密配合,才能让招商发挥最大效应.深度招商将是医药招商市场的下一站.所以做好招商一定要深化,细节每个流程和步骤.  

 　　“要想钓鱼先要学会向鱼一样思考”，经销商的需求几乎就是消费者需求的风向标。所以一个优秀的企业要以满足经销商与消费者需求做为市场原点。打造产品力，立足经销商价值链和利益点的设计和建设这都是我们要做好的。　

  　　策划力、团队力、执行力三驾马车齐头并进　

   　　策划力:策划力让企业过好产品关，全面提升产品力　

   　　因为企业决战在市场,市场的基础便是产品,自然而然产品便成了所有营销战场的基础武器和常规武器.所以做好招商首先要过好产品关,招商市场中产品力因素将直接影响并决定医药招商的成败..

　　所谓招商未动策划先行.个性化的产品 ：在产品品类上是否具有区隔点.差异化、这是代理商最希望看到的产品，也最受欢迎,所以通过对产品的策划力****作来完成并实现成功营销的初级化过程:产品力的塑造.　   　　团队力:招商重在地面执行,人是决定胜负的关键因素　  

 　　“没有完美的个人只有完美的团队”.在实战中才能得以体现.所以我们要建立职业化的医药招商推进部门和专业化的招商组织体系,强化队伍的管理与沟通.做好专业招商相关培训,提高每个成员单兵作战和整体作战能力，让团队发挥威力.　  

 　　执行力:执行力让战略. 策略和战术活动落地生根　　

  　　如果医药招商中的每一个细节****作不当都会使招商效果大打折扣.这就要求我们要做好细节,突显执行力,细节将决定工作质量，做市场做招商就是要做细节，策划要细，要求要细。执行的要细。这是成功者的秘决。　　  

　　另外，执行力的提高还表现在诸多招商细节的体现，如：电话沟通的技能与技巧, 追访的规范医药招商人员的培训、从团队到企业形象的良好展示,招商会议的规范、签约的细节规范、招商广告的技巧、招商的费用预算等这都是一体化医药招商的关键环节，以上诸点缺一不可。