很多现实的问题让医药招商企业陷入了困境，面对代理商的质疑，面对市场的竞争压力等等。但是在这严酷的社会环境下，我们必须勇敢地往前走才能看到希望的曙光。而对于招商企业来说，客户是最重要的资源，怎样才能吸引并留住大客户也是药企的首要任务。首先我们分析几点：

　　1、大户经销商绝对不缺少产品，现在是僧多粥少，招商厂家比经销商都多。每天都能接到大包商的电话，加上其他市场朋友推荐的，他们对产品的感觉首先取决于新颖度。没有差异化的产品肯定是没有市场前途的，只有让消费者心目一新、眼前为之一亮动心的产品才，对他们来说才有兴趣看一看。

　　2、怎么找到大户呢?每个省级市场都有2-5位不等的大户经销商，全国加起来也就70、80个大户，加上地级市也就300多户。

　　3、就是拿企业的服务长久留住大户!必须提供的各类产品的资质和运作的手续，更是包括阶段性的炒作方案，包括一些样板市场运作的信息交流。

　　同时，一定要做好后续产品的持续跟进服务，我们很多大包商一个产品做完，结识了不少大户经销商，可惜的是没有后续产品的跟进，从而又失去积累的经销商资源。医药招商一定要拿长久的利益和服务留住大户。用心，并让客户感觉到你的努力，让客户被你的服务而感动，这样真心的服务和交流就会吸引客户。