消费者做出消费举动的时候主要是消费品的特点打动了其潜在的消费意识，比如相比同类其价格上有一定的优势或者是质量上有着显著的保证。当然物美价廉是每一位消费者都乐于接受的最佳消费品，不过在实际生活中这样的商品并不是很多，大多数的商品还是只能依靠价格或者品牌来影响消费者的抉择，因为价格和品牌更具直观性，而质量特点因为能力或者时间的因素普通消费者在短期内是很难辨别的。比如对于消费必需品医药品来说其价格主导因素就比较明显，对于药品的质量除了专业医务人员患者是不容易分辨清楚的，而在药店里要想分辨哪种医药产品更符合自己的需求价格标签大概是最为直接有效的因素。

　　针对此医药企业在做医药营销策略时对于价格战也应该有一定的控制力度，合适的价格对于打动消费者的心思还是很有帮助的。不过鉴于药品的特殊性其并无法在价格上做出太大的变动，像电器类做出不断的打折促销是不太可能的，毕竟药品含有固定的研发以及原材料成本，其中尤其是监管部门对于药品价格的强力监督使得药品的价格波动带有极为明显的政策色彩，因此医药企业和药店只能依靠价格作出一些小小的影响而不能过多的指望其发挥出营销的巨大作用。

　　既然药品价格无法发挥决定性的作用那品牌营销应该是增加销售额的一个较好措施，强化药品品牌在消费者心目中的形象有利于提升产品的市占率以及其潜在被购买的可能性。这一点主要还是依靠医药企业的药品广告来实现的，如果说药企做广告是一种药品品牌营销那药店的广告就应该是一种区域性广告营销，因为药店的服务区域是有限的因此其营销应该专注于本区域内，如此的营销手段才能以最少的付出获得最大的回报。