商品的市场销售成绩表现如何关键在于其渠道力量的建设，只有将商品的市场渠道建设完善方能使得商品存在被销售出去的可能性，而且对于那些同质化现象比较严重的行业更是高度依赖渠道。药品市场按照不同的类型也有着不同的渠道建设方式，如果是比较普通的常见药物那只要建设好区域药品代理体系即可，药企的市场主攻方向在哪里就将渠道建设的力量放置在哪里，一般来说这一类的药物患者自我辨识能力和购买可能性是比较高的，因此药店应该是重点需要关注的终端渠道。相反若是类似处方药之类的特殊药物就要换一种思维，医院应该是这些专业药物的渠道建设方向，而行业的医务人员以及专业人士就是应该发力的市场对象，目前盛行的医药代表营销模式其实就是用医药代表来打通建设医院的药品市场渠道。

　　这些渠道建设成本上是必然存在的，我们所要做的则是将这些成本保持在合理的范围之类，只有这些渠道成本换得的回报足够理想那其才具备足够的操作可能性。当然这些只是针对一般性的药物市场而言，其实还有一类的药物市场只需要做好产品的质量即可，基药市场其实也算是一个政策性渠道，进入基药目录的药品基本上等于抱上了铁饭碗，因此其市场的渠道是相当固定的，对于这一类的药物虽然要承受着较为低廉的商品利润率但是稳定性收益却是不容忽视的一环，稳定不正是很多企业力图追求的发展境界么。

　　无论是专注于市场渠道的建设还是政策性渠道药品的核心立足点还是应该放在质量上，内在价值做到位那外部的手段和力量才能发挥出最佳的状态和效果。