窜货是渠道发生冲突的一种具体表现形式，也就是产品跨区域销售。如今，医药招商窜货现象比比皆是，已成为国内医药营销工作中的一个顽疾。窜货会导致企业失去原有的营销渠道销量，降低企业对市场的控制力，破坏市场的秩序，从而造成价格混论，让消费者对品牌失去信心，让广大经营者头疼不已。

之所以会出现窜货现象，归根究底就是为了利益，而利益始终是渠道成员追求的最终目的。另外，出现在这样的现象其中是由多方面的原因造成的，可将其总结为以下几个方面。

一、渠道政策偏颇

出现窜货一个重要原因就是价格体系的紊乱。这是由于企业在之前制定价格策略的时候有所考虑不全面，从而存在很多导致窜货的隐患。一般的企业都会采用这样的一个定价方法，也就是对出厂价和各层利润加成，从而最后形成零售价。在每一层分销渠道的各家都会有一定的折扣，而这个折扣就是利润的源头。

二、企业管理水平有待提高

企业管理制度的不完善和销售管理的不力都是企业管理水平不高的表现。如此一来，企业对代理商、经销商和销售人员都没有严格的约束政策，更别说奖惩措施，从而无法有效进行控制。销售管理不力，是企业在销售过程中单单只追求销量，采取的是一种短期行为，对窜货的重视度也非常不够，加上信息反馈的不及时和姑息纵容，是的窜货现象越来越严重。

三、产品差异

在于产品包装和销售情况形成了差异，也也就为窜货提供了契机。如今无论是药品包装还是说明书相关内容，国家都推出了相关法律进行了严格的管理。而一些企业的相同产品都采用统一的包装设计，进而也会窜货提供了可能。在发生窜货的时候，无从明确区分窜货产品的来源，从而也就难以掌握产品的分销流向，这也就加大了窜货管理的难度性。