作为代理商，一般都按照企业需求有一个明确招商方向，毕竟大多数药企都是随着市场变动而改变，代理商不但要顾虑到药品的销量，而且还重视其药品的实际价值和其药品可以为药企带来的效益等等因素。虽然药品招商企业可以广泛地开拓合作伙伴，但合作的前提必须有先见之明，才能凸出该药企的优胜之处，而且才能吸引具有发展潜力的合作代理商。所以具有原则、方向以及目标的招商药企必须同样对药品具有一定的淘汰标准。

如果对于一家追求效益不考虑长期发展的企业而言，那么其目标和定向应该仅考虑药品可以为企业所带来的直接价值。可是这样一味地追求单方面的效益的同时也存在一定的风险，因为投资是双面性的决定，既可以赢得市场的认可，也可能会面临市场的残酷淘汰。而实际上还存在一些毫无目标的招商企业，这类企业根本缺乏目标与方向，在遇到紧急问题时就会显现出不知所措，不仅使代理商失去信心，而且还可能会面对工作损耗以及产品流失的问题。毕竟最终的药品流向于消费者，如果就连代理商都对药品不具有半点吸引之处，那么在消费市场中面对要求相对严格的消费者就更难取得一席之地。

企业开拓市场进行招商，必须了解医药招商的淘汰范围，然后遵循市场的规律而进行招商工作。因为招商不仅是寻找一个合作伙伴，最重要的是通过代理商的实力以及有利地资源可以将药企的药品发展到更高的台阶上，因此取得市场认可是成功的前提，更是企业发展的长远之计。因为从更深远的发展方向而言，最终的市场归属者还是具有大量发挥空间的消费市场。保证药品的市场地位，从不被淘汰做起。