制订销售计划并非是简单的数字分解，而是一个体现团队发展、增强团队凝聚力、激发团队工作热情的过程，也是经营者管理、指导店员，从而不断提升队伍战斗力的重要措施。而且，制订销售计划不但助于店员了解连锁药店的营销计划及发展方向，还有助于经营者理清销售思路，为具体的市场操作指明方向。

一份科学的销售计划起码要具备六个要素：1.情势分析：包括内外环境分析，可采用SWOT分析工具，因为只有知己知彼，方可百战不殆。可目前很多企业在做计划时候往往只注重自己产品本身，一做计划就是“开门见山”地说明年要办几个展览会，几次研讨会，发多少篇稿件，获几个奖，预算多少……而忽略了“大环境”分析。忽略大环境做出来的市场计划，有可能是根本不具备操作性的。2.目标：根据情势分析找出机会点目标。目标就是方向，分定量和定性，关键是要明确和具备可操作性。3.战略：市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用;市场战略是要从公司的总战略中分解出来。战略主要包含三个内容，第一是定位，第二是取舍，第三是配称，就是在企业的各项运营活动之间建立一种匹配相称的组合。4.策略：目标达成的方式有很多种，而策略就是要找出达到目标最有效的方法。5.资源保障：包括人、财、物的预算，需要说明的是，资源永远是有限的，因此，把最有价值的资源用在最有意义的事情上，应该是资源分配上的原则。6.监控：必须定期检查并评估目标的达成状况，同时根据情况对计划做出修正。

综观近几年的药品零售连锁加盟业态，很多连锁总部宣称的营销支持基本上都是一个营销套路的规划，比如统一的广告设计，统一的员工培训手册、开业策划，统一的促销物料支持等。一些工作稍微细致一点的连锁药店，会在加盟店选址、装修与开业促销方案上进行扶持。但无一例外的是，加盟店开业后的营销规划基本上都被忽略，直接导致了加盟店赢利率低、发展缓慢的后果。