笔者按：我相信很多同行都和我有一样的感觉，今年当行业数据发布的时候，远远没有以往来的那么汹涌，难道是数据没有什么用了吗？或许不是，要么是疫情下的常态反应，或许是在暗暗的消化……笔者对数据稍加整理，分析如下，以飨读者。

四大数据的基础解读

数据一：一季度国家GDP数据

一季度GDP的暗点。总量为20.65万亿，同期相比下滑6.8%，一二三产业均出现下滑，尤其以第二三产业最为严重；一季度GDP的亮点。种植业增长3.5%、基础材料增长两位数、高技术制造增长两位数、新型服务业增长50%、线上销售和出口的结构优化。

数据二：医药行业终端数据

2019年，全国三大终端销售总计17955亿，增长额824亿，比上年增长4.8%，低于同期全国GDP增长率6.1%，增速进一步放缓；三年复合增长率（2016~2019）为6.42%，低于上一周期（2013~2016）三年复合增长率（10.88%）4.46个百分点；从近几年的增长趋势来看，终端药品销售进入缓慢增长的存量市场阶段。

数据三：医保相关数据

1370种西药、1339种中药、892个饮片，覆盖城乡居民10.25亿、职工3.29亿，2.3万亿的总收入、1.99亿的基金支出，其中0.98万亿的医药采购，实现人均医药消费725元。

数据四：中国人健康大数据

2019年中国人以73.4岁排在全球的83位，其中70%的人有过劳死的危险，1.6亿血脂患者；1亿高血脂；2.7亿高血压；1个亿高血糖2亿胖子；38%的贫血；80%的学生视力问题，22%的中年死亡与慢病有关。

四大数据下医药市场的六大趋势

趋势一：医药行业持续扩容

经济的发展、健康意识的强化、人口老龄化、城镇化进程、二孩政策放开、疫情的影响，都使得健康和长寿成为全民共同的追求，无论是治病还是治未病都在告诉增长中。医药板块占据GDP的比例将会超过2位数，至少还要翻一番。

趋势二：国家管控的不断强化

医药行业不仅事关健康和生命安全，还属于事关国计民生的基础行业，在不断高速发展中，国家强化管控是个趋势，大有国进民退的势头，从医疗机构的试点到不断放大的“4+7”，尤其是在两票制基础上不断加速的一票制，让用药终端直接与药企衔接，医药商业就成为配送商，打击各种非法行为和严查税务成为常态，整个行业全产业纳入管控。

趋势三：大健康成为需求主流

尤其是受本次疫情的影响，人们深深懂得“免疫力”和“抵抗力”的重要，从单一的治病需求向治未病转化，与健康相关的食品、器械、中药饮片等子行业都受到追捧和青睐，尤其是从救急向常备转化。

趋势四：研发成为医药行业的底牌

当一切尘埃落定，大量的重复建设将退出医药市场的博弈，医药营销随着一票制的推行成为公共常识，600多万医药营销人都会，而药品从弹需引导的胡说八道恢复到刚需的对症下药，研发支撑下的产品本身才是营销的底牌。

趋势五：品牌主导下的小而美成为必然

医药销售的粗放模式将向小而美的精细化模式转变，不是大而全不行，而是快速大而全的机会已经失去，小而美的市场依然可以迅速成长为头部企业，但问题是专业化程度、研发、综合实力成为门槛，否则你只能享受在社会化大分工下的小而美，而不可能再“得陇望蜀”，或者依靠野心觊觎与自己实力不匹配的市场了。

趋势六：专业化成为常态行为

与现在只要专业化就是优势的格局不同，已经开启的未来医药市场，专业化只是门票，非专业人士一定会被淘汰出局，也就意味着围绕医药行业相关的专业户已然开始，采购专业化、生产专业化、营销专业化等系统的专业化，而且还要让专业化科学的衔接保证药企的高效运转。

六大趋势带来的六大子行业影响

影响一：对医药生产企业的影响

对厂家主要有四大影响：1、既无产品优势、又无队伍和模式优势的中小药企必然消亡；2、中型药企之间的博弈升级，进入上位之争下的最后绞杀；3、大型药企基于企业战略和行业走势层面的竞合；4、医药市场的最终格局逐步清晰，而适度的跨界成为必然。

影响二：对医药商业的影响

对医药商业主要有三大影响：1、商业迅速蜕变为医保配送型商业和非医保分销型商业；2、医药商业的集中度和头部商业的规模双向提升；3、没有定位和特色的中小医药商业快速退出医药市场。

影响三：对医院行业的影响

对医院会产生最直接的三大影响：1、医药分家自然实现，但是非药在医院的份额会上升；2、DTP快速增长，但依然摆脱不了与医院千丝万缕的关系；3、医院资源的分配将逐步合理，从县级医院不断强化，中心城市医院的专科建设进入品牌化阶段。

影响四：对KA行业的影响

对KA行业会产生如下四大影响：1、KA行业的集中度和头部企业的吨位快速提升；2、KA逐渐成为自我诊疗的基本平台；3、KA的集中采购的规模化和自我采购的利润化泾渭分明；4、中小KA之间加速融合。

影响五：对门诊行业的影响

门诊行业将会受到3大影响：1、门诊行业的中医药特征会被强化，成为民众的健康中心；2、门诊加快更新和淘汰，软硬件设备将会得到快速提升；3、门诊从单一的卖药赚钱向健康覆盖及专业化方向转变。

影响六：对电商行业的影响

远程医疗、远程诊断、线上医院、线上销售成为非常重要的升级与突破，将会对医药电商产生3大影响：1、单一的线上售药时代很快结束，不管是哪种模式；2、从问诊到治疗到买药到整合健康维护方案一体化的健康服务成为主流；3、线上健康市场份额快速攀升，成为线下销售一样重要的销售路径。

药企的五大应对策略

策略一：健康同心多元化意识转变

药只是治疗的一部分，仅仅围绕药做文章，显然不是未来的方向，而是要解决健康的系统问题，医药+食品+器械+养生，治病+治未病+长寿才是方向，所以，放大视野，围绕健康和长寿做文章。

策略二：战略牵引下的战略新布局

有了宽泛的健康视野，把健康纳入到战略中来，才会把想法变成策略，有了策略才有执行的基础，那么，就要打破先前的单一药布局的老战略，而建立基于健康的新战略，不仅是说法的改变，还是思想和格局的提升。

策略三：内外一体化的专业性打造

专业才是健康和长寿的标准尺码，没有专业作为基础，不仅你自己没有底气，社会公众也同样不会相信你，怎么才是专业？还原认知的客观性、建立标准化的流程、标准化的动作和标准化的维护，才能落地专业化的说法。

策略四：打造患者为中心服务体系

从产品时代到模式时代再到流量时代，这些都是以钱和利润为中心的，强调运营，而在以人为本的背景下，人才是主角，人的健康和长寿的需求才是根本，把对患者的尊重、服务和需求做到极致才有未来。

策略五：销售工程师全程培养体系

这不仅仅是对营销人员称呼的改变，更是行业特殊性发展的基本需求，销售不是王婆卖瓜，销售是技术活，会技术的人就是工程师，只不过销售医药是销售健康、销售长寿的专业化工程师而已。

结束语：四大数据只是冰山一角，对待数据的态度才是底蕴，冰冷数据的背后其实是人心主导下的行业的变化，通过这些变化判断行业的趋势和对每一个子行业的影响，并且提前做好准备和应对，这才是笔者想做的事情，但愿我的基本理解能够赢得你的共鸣！