4大认知误区，让品牌蒙尘

误区1：没有品牌，也可以发展

中国医药行业的主导者和所有者，绝大多数人都是靠实干起家，通过“缺医少药”导致的医药风口赚到人生第一桶金，根本没有品牌的影子，却也实现了发展，所以，他们认为：别跟我谈品牌，我就没做，但照样成功了！请注意：猪在风口上都会飞起来，何况你还是个人，仅此而已！满地黄金的时候，会弯腰就行；现在地上没有了黄金，需要去挖，于是医药行业的品牌时代不可避免的到来了！

误区2：没有销量，要品牌何用

事实上，品牌建设确实有促进销量提升的作用和功能，但是绝对不是建设品牌的原动力，而是企业长线发展的内生需求，可惜功利的药企老板只把眼光瞄准了销量的提升，既不科学，也不厚道，因为：企业到了一定的规模，没有好的品牌，会被社会和患者仇富，如果你不能通过品牌证明你和他们是在一起的，那么社会和患者抛弃你的时候，那简直是“一转身就是一生”！

误区3：有资本在，品牌太啰嗦

有人会说，张老师，我没有你想的那么高大上，我不想做品牌，我只想赚点钱，改善生活和给家族一个美好的未来，通过资本运作就可以满足这一点了，我何必去苦哈哈的做品牌？你的想法没有错，错就错在你以为只是你这么想的，大家都是这么想的，那么问题来了：没有品牌的支撑，你的资本运作就等同于高楼建在沙滩上，纸上富贵，来去都会很快，不信，你就坐坐资本过山车吧！

误区4：更强团队，品牌靠边站

还有人说，张老师，我也知道品牌重要，但是品牌太难控制了，我还是喜欢用孙子兵法和职场厚黑学去控制人比较牢靠一点。只要我有了自带流量和资源的销售团队，关键个体能力很强，什么事情都会变得简单。听起来似乎很有道理，可是你放眼看去，武装到牙齿的高逼格CSO或者药企营销团队，哪一个不是搞得企业一地鸡毛！什么原因？没有品牌，团队再强也没用。

5大运营难度，让品牌含冤

难度1：太专业

什么不专业呢？大部分都是会了不难难了不会。笔者的观点是不是什么人都能做好销售的。就连销售尚且如此，何况不为人问津的品牌呢？那确实是专业！品牌的3要素、6维度、5价值、4体系、2大模块、7条路径、10种策略，这还不算品牌背后是文化的成分。

难度2：太务虚

是的，与销售数据和具体的人员相比而言，品牌就显得相对较虚，但事实上它一点都不虚，它有组合自身的逻辑、结构、体系和模式，如同营销一样客观的存在，可是企业决策者不懂品牌，总觉得不好掌控，超出自己的认知范围，总以虚伪借口，推却品牌打造。

难度3：太烧钱

还是老观点，营销不烧钱吗？一样的！从出厂价到零售价价差在6-10倍，尽管卖出了天价，可惜还是钱不够分。但是从紧张的费用里挤出一部分用语品牌建设就受不了了？就喊着烧钱！事实上，品牌建设更多的是一种承诺、态度、理念的长期传播和灌输，烧钱传播只是间歇性行为。

难度4：太标准

没错，这是真的！从VI、BI、MI到AI全部标准化，而且就连怎么使用都有严格的规定，大家惊艳于全国警察局的统一识别额，但是谁又会在意这就算是品牌识别的案例呢？尤其不爱守规矩是员工和民众的特征，太标准了就显得没有人情味和过于迂腐，最后只能是面目全非。

难度5：太长久

没错，这也是真的！请问什么又不是长久的呢？总是喜欢放大自己的现实能力，而忽略自己的长远能力，这是共性。你的销售从0到1个亿走了多久？有的药企走了一代人都没有走出来！哪些当年在你看来不务正业的品牌运营药企现如今早已一骑绝尘，你还在坚持什么呢？

品牌的6步法，让品牌闪光

第1步：品牌调研

调研，就是要搞清楚品牌的现实情况：品牌的环境、品牌的竞争格局，什么地位，处于什么阶段，从哪里出发，要到哪里去。在这些大数据的基础上，看清自己找到适合自己的发展路径。

第2步：品牌规划

有了调研的认知再结合自身的情况，制定出品牌的目标，选择好品牌的基调，确定好品牌的路径，框定好品牌发展的周期与节奏，从而制定出详细的品牌打造计划和实施目标。

第3步：品牌演绎

确定好品牌的整体规划之后，接下来就是要讲好品牌的故事，通过品牌故事给品牌赋予丰富的联想，有了品牌联想才逐步形成品牌认同，并在此基础上形成品牌的形象，直到沉淀出品牌忠诚度和满意度。

第4步：品牌传播

有了准确的定位和独特的主张和承诺之后，就是要对品牌进行适度的传播，影响更多的人从不知道到知道、从知道到了解、从了解到产生欲望，进而达成购买和重复消费，既有品牌形象的需要，又有促进销售的需要。

第5步：品牌实施

品牌的实施主要包括品牌设计的实施、品牌传播的实施和品牌运营的实施三大方面，其中三者之间是相辅相成、相互论证的关系，一销售实施为主线，形成强大的企业品牌攻势。

第6步：品牌提升

品牌提升主要包括品牌设计的升级与更新和品牌运营的提升，一个是品牌发展和竞争的需要，另一个是企业品牌和销售发展的内生式需要，前者因为文化发展，后者因为销售破局的需要。