目前，绝大多数医药招商企业不是直接与终端客户合作，而是通过医药公司招商来进行市场营销，药品招商的本质与一般销售的区别在于一个面向代理，一个面向消费者。因此，医药招商不能像销售那样占主导地位，医药招商需要双赢的关系，下面就来看下医药公司在招商的时候都有哪些好用的渠道？

1、通过朋友介绍

也就是说通过自己的同行或者是代理商客户之间的相互的介绍也是可以很好的实现招商的，对于同行来说在客户上都是门当户对的，我们就可以通过甲=乙，乙=丙，那么甲=丙的原则就可以知道对方的代理客户也是满足我们的条件的，可以通过这种的方式来获得代理商客户。

2、通过网络招商网站的方式来实现招商

在网络上也是出现了很多的医药代理网，在这些网站上每一天都是可以打印几百个真实有效的代理商客户信息的如环球医药网，当然，这些信息并不是白给大家的，需要支付一定的费用，一般来说都是需要成为高级会员，想要成为会员最为直接的方式就是缴费了。

3、QQ群

医药公司招商的时候也可以利用同行业的QQ群来进行寻找，这个方式也非常的好用，但是需要注意的是这种的方式和招商网站相比的话还是具有一定的危险性的，所以需要引起大家的注意。

4、药交会

药交会也可称之为医药展会最主要的有两种的方式，分别是地域性的和全国性的，我们可以根据自己的实际情况来参与进来，在选择的时候最为基础的条件就是要选择那些具有更强实力的了，原因应该不用说了。

5、其他途径

比如说我们也可以直接从医药公司以及医院或连锁药店去寻找，都是可以的。

6、第三方机构

我们在寻找代理的时候也可以利用第三方机构去购买代理商名单，在名单上面都是会留下代理商的相关信息的，比如短信或者邮箱等等，然后就可以通发邮箱或信息的方式去招商。

7、物流公司的合作

在招商的时候也可以和物流公司来合作，之所以可以通过这种方法的原因是药企发货都需要经过物流公司。

当然最好的医药公司招商渠道还是需要在完善的市场管理体系的基础上的，这样的话就可以招到更多的代理商，而且我们自己的产品的质量也要足够的好，好的产品可以拓宽资本市场。