制药企业要想做好药品招商工作，只依靠资源的积累优势是远远不够的，特别是中小企业来说，那么，医药企业如何做好招商工作呢？有哪些药品招商方法？医药企业应从以下这些方面来做好招商工作。

1、促进老代理商的管理

对于招商企业来说，都是有比较多的客户沉淀的，其中许多是与企业合作多年、忠诚度高的客户，是投资企业生存的基础。实际上，对于一家公司来说有超过九成的盈利都是老客户带来的，这一事实证明了如何让老客户提高销售额是企业的一项重要任务。

2、新代理商的开发与合作

开发新医药代理是是医药企业发展的重要方面，可以说，哪家企业有较强的开发新客户的能力，那么该企业的销售和利润将得到更大的保证。

3、主动和被动方式的使用

如果是以前的话，只要媒体宣传做得好，就会有大批代理商主动来找做代理。但如今，随着媒体的空前繁荣和投资者更加的理性，如果媒体信息发布不准确，效果不好，就会造成比较严重的资源浪费。因此，有必要将电话药品招商方法与信息发布的方式相结合。一方面，媒体发布信息走精准之路，另一方面，我们还需要做的是尽量的获得更多的信息，发挥代理的更大作用。

4、协助业务，实现长期合作

在开发和与新客户合作的过程中，很容易看到双方在完成合作后没有进一步的联系，不仅仅是要做好招商方面的工作，同时还要懂得如何进行维护。

5、尊重、诚信、高效

在与新客户的沟通与交流中，招商企业应诚实守信。在合作方面，要注重效率和双赢，决不能搞砸生意。在目前的环境中，如果是不诚信的招商的话是没有生存的空间的，关键不仅是要保护自己的利益，而且要使对方有利可图。

6、采用专业分工的方式

招商企业也应改变以往以假设为基础的管理策略，只关注如何“招商”，而不考虑如何帮助代理，使之成为企业的管理者。为了协助代理商实现销售，招商企业需要了解代理商所面临的市场情况，让他们获得更好的成长，真正帮助代理商经营和发展。

所以，药企想要做好招商工作的话，那么不妨可以参考以上的这些药品招商方法，都十分的实用，有效果。