很多药品代理商的脑子里面只有赚钱的想法，在行为上很多都是短期的，完全没有要做强做大的观念。因此通常都不会去认真的学习，对新鲜事物也不敏感，只知道走过去的老路，对创新不重视。但是现在的社会发展非常快，商业竞争也越来越激烈。所谓逆水行舟，不进则退。药品代理一定要尽快为将来进行谋划，不断地做强做大，这样才能提升自己的实力。那么，药品代理要做强做大要注意哪些问题呢？

一、要具备长远目标和正确的观念

药品代理商们如果没有一个明确的目标，也没有长远的规划，只看重当下的利益，一味的追求利润最大化，相信是不大可能做强做大的。不要以赚到多少钱来作为目标，目标的设置应该是多个方面的。比如：设定企业规模的目标、市场占有率、团队建设等等。这些目标可以激励我们去长远的考虑问题，而不会被暂时的挫折以及损失而困扰。如果代理商只是以赚钱作为目标，如果市场产生变化，政策紧缩就很容易放弃，从而丢掉了好不容易建立起来的事业。如果从别的行业从头开始，是很容易失败的。

二、有意识的培养销售团队

代理商要想做大做强，还需要有意识的培养自己的销售队伍，建立起培训、管理、监督以及奖励机制。有了强大的销售团队，不管是代理什么药品，都更容易获得成功，人才是最重要的。

三、把代理渠道做大

药品代理要把渠道做大通常采用两种方式：一种是在某一个地区建设完善的渠道，经营多个产品，按照产品的特点来全线铺货，在某一个地区深耕。另一种是全国范围或者是多个地区建设完善的销售网络，尽管经营的品种不多，但是却可以占据更大的市场。这种方式获得成功的例子非常多。

四、代理产品结构要合理

代理商一定要关注代理的产品更新换代和新产品开发情况。要及时的对代理产品结构进行分析，构建代理产品新陈代谢机制以及新产品开发机制。与此同时，还需要对产品的销售状况进行监测，将脑残片淘汰并且引入新产品，防止出现老产品销量不佳，而新产品又没有跟上的情况出现。

五、企业化运作

如果药品代理商没有正式的组织，那么就没有做大做强的基础。只有通过正式的组织机构，才能朝着正规企业运作前进。

所以，药品代理想要做大做强的话，以上的这些方面一个要做好，这样才能更好的招到代理。

六、像强者学习

众所周知医药代理网站是众多代理商的汇聚地之一，想办法融入进去加入他们的集体是一个即快速又省钱的方法之一，不断的交流中可以了解目前代理市场最前沿的政策和技巧，对你上述几点的处理至关重要。