从九十年代起，因大量的外资企业进入中国，同时也将专业化的医药销售带进本国内。外资企业经过二十年的努力，培养了一批经过专业化训练的医药行业职业销售人员，而这些专业的销售人员将学到的专业化、规范化的管理注入本国内资企业，带动国内企业销售的专业化水平。直到今日，当我们提到专业化销售时，首先就会想到的就是外资企业的销售队伍。

    如今国内的医药市场正逐步走向成熟规范的道路，其发展少不了政府的正确指导与支持。在每一次最新政策出台都将预示着新一轮的洗牌，这是一种市场竞争规则：优者生存、劣者淘汰。然而每个医药销售者都希望能够在这个行业市场中站稳脚步，不被驱逐。新版GMP的实施，让很多好产品越来越稀缺，但是市场的核心竞争力在于有好的产品，这里所谓的好产品就是外企已经操作成熟，并得到医生做过许多市场教育的产品。现国内涌现出大量的仿制品，也有很多新公司为了能够快速发展，采取以代理制的销售模式占据一定的市场位置，积累资金，这个时候我们就面临着这样一个问题：招商行业需要专业化吗？给的答案的就是：专业的事就需要专业的人去做！

    未来的十年将会是医药产业快速的发展的十年，不仅仅企业销售需要专业化，另外企业的研发、财务和生产等等各种环节同样都需要专业化的水平，是否专业化将给企业带来收益上的巨大差距。因为专业化的团队就是要具备专业训练的人来建设，而拥有专业修炼的人一定是具备着相同背景以及阅历的人，反之没有经历过真正的专业化熏陶的真枪实弹的营销战略是很难产生共鸣的。在如今行业竞争如此激烈的今天，很多企业还是依旧放着专业化的人才不予理会，实行者外行领导内行的错误机制，这不仅会损失销量同时也会失去市场时机。