根据目前医药市场供应能力来看，其远远大于实际需求。所以我们的代理商占据了招商市场的主导地位，就如我们日常所说的终端为王。一般是招商者负责提供相关产品及其手续资料，而代理商则负责产品销售与回款，从中我们可以看出双方是分工协作的关系，成败相系。厂家所追求的是销量，而代理商们追求的是空间，终端追求的是疗效。对于医药招商企业来说，怎样才能让代理商愿意长期投资是最为关键的。招商者应该做好以下几件事：

    一、熟悉产品

    一般打电话来询问代理事宜的代理商一般就会问到产品的剂型、规格、价格以及付款方式等等，所以对于产品的这些特点招商者都应该熟悉明确，及时的回复代理商，有助于进一步的洽谈合作。

    二、真诚

    有一些目光短浅的医药招商者，总是把自己的产品说的天花乱坠，以为能更加吸引代理商的注意。

    三、服务及时

    从代理商的打款到发货，这期间的问题都不会很大，切记一定要避免资料、发票、招标手续邋遢的现象。

    四、药品疗效确切

    药品都具有它一定的疗效，最重要的一点就在于能否对症。如果医药招商者过分的夸大药品的疗效就导致代理商误解，从而会影响到临床治疗效果。

    医药市场快速发展的今天，作为代理商不一定要精通每一种产品的特点，该精通的是生产这个药品的生产厂家，也出现很多厂家和代理公司在医药招商过程中忽视了将产品的有效信心传递给他们的代理商们。另外，招商者们想要在医药市场获得更大的发展，就要将网络成熟且长期稳定的代理商们培养成自己厂家的办事处。