对于制药企业来说，好的产品就占据了成功招商的百分之七十，产品始终是招商金字塔的塔基。假如制药企业没有品质过硬、科技含量较高或者是没有新颖卖点的产品，就不足以吸引代理商以及消费者的目光。及时企业对于产品投入很大，包装等方面都做的很好，但都难以折服代理商。但是在这个产品同质化越来越严重的环境下，好产品的创意才是最为重要的，同时要实现招商飞跃的前提就是要进行准确的招商产品定位。

    制药企业想要产品独具新颖，产生卖点就需要从产品和品牌这两个层面进行提炼。做好产品的创意。让自身产品的卖点有别于其他的同类产品，设定传播渠道，拥有特定的消费人群，如此才能成功进行招商。

    我们拿苯磺酸左旋氨氯地平片为例，它是由国科学院应用化学研究所和施慧达药业集团吉林有限公司共同研制开发，是抗高血压及心绞痛的新药，同时也是我国首例手性拆分光学纯药物。其独具的特点就在于其利用先进的拆分技术从氨氯地平中去掉无效有毒的右旋体而得到的左旋氨氯地平，其最大的卖点就在于左旋氨氯地平是右旋氨氯地平药效的1000倍。然而这个产品暂时还没有向市场进行全面的招商。

    另外还有以岭中药通心络，其与其他汀类药物相比最大的优势就在于可以降低血脂水平，抑制系统性炎症，增加血管动脉粥样硬化斑块的稳定性，防止破裂。如此卖点才会让代理商们怦然心动，才具备无穷市场的销售潜力。

    目前市场上出现了很多只注重强调导向，而从不进行解释过程以及缺少理化数据的支持的重要产品，其虽听起到理论高，但细究起来却难寻落地之处，作为代理商就很难会接受这类产品。