所谓科内会指的就是药企业进行日常拜访、院推会和综合性大型推广会。其构成了医药企业进行“产品推广促销”的三部曲。也成为医药企业进行专业学术推广以及开展产品并不可缺少的一项工作，可见科内会在推广中所占据的重要影响力。

    这里对众多以及开展或者已经在进行产品科内会的药企也提供一些现实的借鉴意义。

    一、科内会前期信息调研

    医药企业产品的科内会，都是以新开户医院的目标科室为主的，而新开户的医院分别会在各目标科室召开一次。这对于已经进行过科内会的医药企业要引以慎重，千万不可在同一科室进行三番两次的开会而不上量。还有一点就是科内会必须已经在医院进行过开户进药、门诊、病区、药房已经布货完成的，并已经明确了科室重要人员，会按照目标医生按时到会。医药企业在召开科内会之前首先要熟悉了解科室状况，掌握科室负责人的具体信息资料，了解科室用药的情况以及确定会议场地，如此才能“知己知彼，百战不殆”。

    二、成功科内会的组织流程

    想要科内会可以成功召开，就要注重该会的组织流程，一般主要分为以下八个基本步骤：接待、签到、领位—开场白—公司介绍—产品的推广介绍—引导讨论—记录—结束语——礼品、资料的发送。如此面面俱到，才不至于导致会议出现混乱。

    三、科内会硬件的关键点

    对于医药企业的专业推广人员来说，科内会的成功与否，将直接关系到未来一段时间后科内会的效果和销量，如富哦你在科内会召开过程中，出现了有关软硬件细节和关键点等问题，就会造成科内会一些损害，尤其会产品在医院中的销售效果也会产生直接的影响。

    四、科内会后的评估和跟进

    在科内会结束之后要进行会议评估，方便对科内会过程中出现的问题进行改进，弥补疏漏之处，然后嗨哟制定会后跟进方法。