OTC品牌成功营销的经典策略：

    一、找个消费者买单的理由

    OTC品牌营销传播策略的精髓就在于为消费者创造一个好的消费理由，所以首先至关重要的就要要确定“对谁说”。

    二、传播策略大众化

    国内营销市场独具本土性，然而走正规路线的操作模式却很难在国内取得成功。OTC产品可借鉴保健品的营销模式，其特点就是始终坚持本土化、大众化的传播思想。采取这样的战略方式可让OTC新品投放市场后，大部分可以迅速的打开销路，更好的甚至可以成为市场的领导品牌。

    三、确定卖点和卖法

    无论什么产品，都必须有卖点，而OTC产品的卖点可以从多个方面入手，例如企业背景、产品的科技背景、研发人、机理、原料独特成分、概念提炼、相关权威支持等等。所谓卖点也可称之为方法，显然不同的卖法就有不同的结果。

    四、寻找差异点

    OTC新品想要在众多品牌的挤压下突围，最有力的杀手锏就是差异点。当确定品牌个性的差异点之后，就可以减少品牌的营销成本和营销风险。那么品牌营销的的差异点来源于哪里呢？就是OTC产品本身，其剂型的差异、成分配方的差异和地域差异等等。另外，也可以是产品的附加值差异，例如技术技术差异、命名差异、概念差异。

    五、设置竞争壁垒

    品牌营销个性魅力的体现就是竞争壁垒，其可以避免竞争产品在短期内的跟随，还可独享自有产品开拓的市场。那黄金搭档为例，其在进行广告推广宣传的时候就宣城产品不含“磷铜”成分，然而似乎其它维生素都含有“磷铜”。如此标榜自己，不仅能够让消费者容易区分竞争产品，更重要的是可以让竞争对手的缺点暴露无遗。