我国早先就有明规定要制药企业不可以向零售单位直接销售药品。这一规定让医药招商和医药代理应运而生，并且在这几年伴随着利润的增高，竞争也日趋激烈。在这样的市场背景下，医药企业在进行招商的时候需要注意的地方有很多，过程中引发的错误也举不胜数。医药企业在招商过程中能够更好更快的完成招商计划，就要纠正医药招商中常见的三大“败笔”。

    一、招商产品老旧质差，不存在任何卖点和竞争力

    无论销售的是什么，产品始终都是金字塔的塔基。要更多吸引代理商或者消费者的话，产品本身就要具备过硬的质量、较高的科技含量以及好的卖点。反之不具备这些的特点的话，企业投入再大，包装再好，宣传再广都无济于事，难以症状吸引代理商的目光。

    在医药招商市场上，永远都不会缺的就是好产品。主要还是看用什么样的标准进行挑选，以及用什么方式实现产品的竞争力。

    二、招商准备不足没能挖掘市场需求

    我国很多医药企业在进行招商的时候，并没有事先做好市场调研工作，在对市场需求毫无了解的情况下盲目的制定了招商计划，从而导致计划招商的产品不符合市场阶段的需求，这不仅浪费了人力物力，还对企业声誉造成了一定的影响，后果十分严重。如此一来，要想招商成功，更是难上加难，也可意味着已经失败。

    所以，医药企业在进行招商的时一定要事先进行市场研究，充分考虑到代理商以及消费者的经济承受力，能够让代理商和消费者买的起且用的好，如此省心省钱，才能更吸引更多的代理商进行合作。

    三、制定计划不合理 还未招商就已失败

    医药企业市场需求需要不断的挖掘，产品也需要有自己独特的卖点，然而有些医药企业做到了这一点却未能成功招商，这是为何呢？主要问题就在于计划制定不合理，从而导致还未招商就已经失败了。对于医药招商的成败主要条件在于产品和计划，做好这两点，那么医药招商就离成功不远了。