一直以来在中国都有这么一句话：人多力量大。当企业老板召集各地市场人员在总部开会的时候，看到台下人山人海的情景时，就会有一种难以言表的满足感。然而当看到公司的财务报表的时候又是另外一种感觉了。营销在很多情况下靠的都是人海战术，能够起到深度分销和市场密集细分的作用，另外对市场的维护和品牌的巩固发展也都发挥着积极的作用。如今市场渠道细分程度越来越身，区域的划分也逐渐渐小，加上人员的不断增多流动，很容易导致销售渠道不畅，从而加重压力，给企业来带诸多弊端。

    一、人员数量众多，会造成市场人员的待遇比较低，必然也就会造成市场人员的流动性较大，如今高失业率和流失率是营销人员对企业工资待遇福利等方面的诸多不满所造成的，同时也让大多营销员缺乏团队归属感。当市场问题频频曝出，客户的意见也会随之增大。从而造成团队的凝聚力、向心力减弱，执行能力下降，效率也就会随之下降。

    二、企业管理层级过多，而管理者的管理水平不一，员工是素质也存在良莠不齐的现象，从而造成一些分公司或者终端门店出现管理混乱的现象。例如账务不清、贪污腐败、弄虚作假、执行力不够风等等问题。当然对于管理体系比较完善的企业来说这些问题情况会好一些。当不完善的管理体系具体到下面市场，所表现出的情况将状态不一，千差万别。

    三、市场细分程度的增强，加上市场人员的逐年增加，从而造成企业人力成本居高不下，存在不稳定情况，企业营销额的增加，企业销售成本也在增加，而企业利润却没有明显的增长。加上市场增长规模速度不及市场人员增加速度，从而形成企业人均产过低情况。