目前市场上较大的OTC药品产品，其大部分产品的SKU价格都保持在十五元以内。这其中就告诉我们一点，要想做大销量，就要充分考虑到消费者的购买能力。然而也是存在一些价格超过十五元以上的并做大的产品，但毕竟这样的产品为数不多。

    有利可图的各级渠道和终端差价体系是OTC产品必须要有的。OTC药品营销需要进行广泛的分销，这也就需要建立广泛的分销网络，其建立有一个重要的前提就是渠道网络要卖你的产品，还需有钱可赚。之后的工作就在于如何保证这个差价体系的的稳定性，要做的就是不能再市场的自由竞争中让价格体系越来越低。价差相当于就是药品在渠道中的流通势能，一旦这个体系消失了，也就不存在流通势能，造成渠道和终端不愿再购买你的产品。

    如果没有持续五年以上的高密度的广告轰炸，OTC药品品牌产品是很难在全国范围内实现较高的铺货率的。另外就是通过连锁药店的建立，社会散店、社区卫生中心、第三终端、个体诊所等终端途径加强铺货率。在OTC药品营销工作中，铺货率是上量的前提，所以企业必须持续不断的提高产品的铺货率，将铺货工作进行到底。

    伴随市场容量因经济发展、购买力提升以及各大厂家的市场培育而逐渐增大，所以OTC药品品类的市场总量很难在短时间内得到剧增。没有质量保证或者在进行大规模生产没有药材来源保证的药品，建议不要做大范围的推广，怕最后因为品质无法得到控制而夭折。对于OTC药品来说，要想做大，进行大规模的推广，除了要把握产品疗效这必要条件以外，还需要在渠道和终端这两大充分条件上下功夫。所以，OTC零售价格不宜过高，否则会影响到消费者购买的广泛性。