医药企业在药品设计与印刷方面上的投入都非常大，而且在设计单页、手册还得需要巨大的时间、人力和成本，之后再发送给商业、终端。在一些组织和学术会上，如果使用幻灯片的方式讲解产品，会影响到沟通效率，最后影响学术推广的预期效果。

    瞄准市场找概念　

    在进行处方药产品策划时，一定要有一个概念，方便于更好的确立产品定位。一个产品如果开创了品类先河，就必须要打造出“品类概念”。能够让消费者对品牌首选或者次选；要么在原有品类中，以某种含有销售力的属性进行切分自己品牌根据地。针对同样一个药品，我们要知道如何介绍其概念，学会如何去定义该类药品，这也就代表着消费者会如何认知该药品，这也直接影响消费者对药品接受度的关键。　

    只在特定点发力

    确定好产品定位，接下来要做的就是进行大幅度提升推广效果。一般面向医生沟通时，药品最为常见的问题就是概念浮泛且空洞。在很多制药企业营销中，经常性的看到“技术主义”痕迹，更甚至于其直接用技术语言指导营销语言，从而出现了很多看似科学，实质上很无力的定位。对于产品来说，介绍的重点还在于产品本身，每个点都要进行发力，深入。

    定位和推广呼应

    一些产品的诉求点混淆了产品的品类和品牌概念。医院系统的营销工作一直适用短平快的促销手段，习惯的延续，导致处方药营销的学术策划被边缘化，和OTC在大众市场运作形成的系统整合品牌传播形成了差距。另外产品概念与推广资源配置也存在不对应的现象。传播形式的脱节，无法统一，从而导致市场策略日益同质化，产品及时进行定位后，也没有围着着中心点进行资源配置以及品牌规划和推广活动。所以要强化定位认知。