如今，处方药招商的市场竞争也日渐激烈，任何处方药招商企业都紧抓着招商环节。药品招商同时也是一种独立的经济模式，是社会快速发展以及社会打分工经济形势下的必然产物。药品招商营销人员的工作就是将药品变成商品，如果想要企业不被快速发展的社会所淘汰，那么就要注重细节，根据细节抓住客户，在进行药品招商时要学会巧做细节，敢出新招。

    竞资格、争份额是处方药招商企业要做好的两件事。在资格的背后就是政府机构，在份额的背后就是销量，销量的背后就是医院，再是代理商，这样一来管控代理商以及考核代理商在处方药招商企业中的工作是非常重要的。

    立体化管理

    1、流向管理，即通过分析客户所提供的真实流向知道客户的真实市场以及销售情况，从而得出准确的判断，再用科学的方法来管理客户，实现企业的目标。

    2、协议管理，首先就是要重新整理所有客户的详细档案，对客户的履约情况进行分析，然后再针对客户的进销存和医院开发情况实行点对点的跟踪。可方便营销人员对经销商日常的管理和控制；然后就是要针对每个区域的客户对企业主要产品的销售、市场开发进度以及履约情况进行定性的测评，为了能够随时的掌握客户的产品销售和医院开发情况，做好经销商代理协议销售情况的考核工作。

    定量指标看实际

    其是最有效的考评经销商的业绩，该类标准的具体数据，能够代表最后的结果，前提是每一个定量指标都必须符合实际情况的目标值才可以。

    在进行年度进货额考核时，一般经销商在一个年度都必须完成合同上所规定的任务量，其销售量以企业销售出库为标准。

    在医院开发率上，处方药销售医院开发率如果过低的话是不利于销售的。另外，医院开发数量考核根据招投标的价格、时间以及覆盖率都每年都是不同的。

    定性指标做参考

    对定量指标起到一个论证作用主要就是经销商的主要工作活动。定性指标是以管理经销商的企业营销人员调查拜访以及所见作为主要依据，也看经销的报表而进行定论的。定性指标对企业来说也只是一个参考值。