一谈到医药招商，很多企业会因此头疼，随着时代的发展，行业发展日益复杂化，要想做好医药招商也成为一项庞大而又复杂的工程。将医药招商比作建造房子，就需要将地基等各个环节做到位才可以，但有时也并非走到位就能够成功，因为医药招商是一个持久的工程，需要有恒心才能够做好、做成功。

    医药招商这项工程虽然庞大复杂，但并非没有主次之分，毫无根据之言。想要做好医药招商，也就在宣传和客户这两点上下番功夫。

    医药招商企业的“色彩”—宣传

    宣传作为医药招商最为倚重的手段，其也是需要进行细化整合的。提倡采用“媒体精投”的策略，针对不同的地域、不同的产品以及不同的客户群体，进行针对性的媒体投放。

    在进行产品招商宣传，大多数企业都会选择全国发行或者全渠道发行的媒体进行产品投放，然而这些目标不明的进行宣传投放，是不能够聚集资源扩大宣传面。医药招商企业可以先明确重点开发区域，集中宣传资源，利用该地区有利的媒体进行产品招商宣传，这样能够取得较好的效果。另外可以鉴于医药展会的重要做作用，利用招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广。

    医药招商企业的“伴侣”—客户

    不同区域将发函出什么样的客户，这是值得企业研究分析的。因为灵活发展企业的客户资源，是能够在不同情况下搭配不同的客户，是保证企业不断盈利的主要保证。

    企业可根据自身的产品，实力，网络等因素，可以以个体代理商合作为主，如果有一定的限制因素，可以转变思路依靠当地的商业公司来实施区域代理开发。