托管模式下的OTC如何管理和推广
日期:2014-04-02 来源: 阅读数:426
如今在医药大环境的影响下,OTC药品销售逐渐回归本然,有关OTC药品销售终端再次吸引了众多厂家。所以,各种各样的终端管理方式和手段层出不穷的出现。实效的营销OTC托管能够让终端团队管理能力和终端销量不断上升,可根据几下几个方面入手:
一、OTC终端团队管理
做好办公室管理、信息畅通和人员管理是做好OTC团队管理的前提。
首先做好办公室管理就要是先做到按时报到、办公室环境和晨会管理。加强对员工的管理,严格要求员工的自我要求以及自律能力。在晨会上让员工总结前一天的工作成果以及发现的问题,再是规划当天的工作计划,然后管理者对工作成功过和表现做出评价,针对出现的问题进行解决。
其次保持信息畅通。如今是信息化的时代,如果信息遭到阻塞的话就会导致很多事情无法顺利进行运作。所以企业要想良好运作就要保持信息的畅通,这是非常重要的。
人员管理,即做管理的管理人员,管理人员的思想,管理人员思想要进行不断的知道和引导员工正确的、与时俱进的思想。
二、终端管理和推广
OTC最为常见的推广方式是广告、渠道和OTC终端的同步宣传,还有救是线上和线下三位一体的互动模式。很多企业还是比较注重OTC终端的宣传及管理,进行终端建档终端陈列、终端培训、终端客情等等工作。
另外进行OTC终端推广,可通过员工培训、店庆活动、POP宣传和海报宣传等等方式进行。药企进行终端培训,可以尽快并且系统的让店员工能够明白企业和产品,从而能够宣传给消费者庆店活动。另外还可通过产品展示、花车等方式进行抢眼宣传、POP和海报宣传,或者张贴在门店外抢眼的位置,对广大消费者进行宣传。