如今很多代理商在行为上多以短期赚钱目标为主，根本上似乎都没有想过做强做大的概念。一直都以传统的代理方式进行，不喜欢创新，对新事物缺乏敏感度。伴随着社会经济的不断发展，商业竞争也随之越来越激烈，代理商们应尽早开始规划未来，将自己产业做大做强，还需提高自身的抗风险意识和能力。

    代理商要想做强做大，还需注意以下几个方面：

    要有长远的目标和正确的观念

    代理商如果没有确立目标和长远的追求，单单只看重眼前的利益，追求片刻利润，始终都不能做大做强。不要将以赚钱作为既定目标，将目标设定设计多个方面，例如设立企业规模目标，市场占有率及团队发展等等，这些目标都能够起到激励代理商从长远考虑，能够不被暂时的挫折和困难所打到。

    代理产品结构要合理

    代理商要更新换代所代理的产品和开发新产品。这就需要及时对代理的产品进行结构分析，建立起代理产品的机制和新代理产品的开发机制，与此同时还得监测产品的销售情况。

    将代理渠道做大

    将渠道做大有两种形式，一久是将一个地区的渠道建立完善，可经营多个产品，精耕细作。二就是建立起完善的销售网络，及时经营才产品少，却能够占据更加广发的市场。

    有意识的培养销售团队

    要想做大，就要有意识的建立和培养属于自己的销售团队，建立招聘、培训、管理和监督激励机制。有了强大的团队，也就有了坚实的后盾，无论代理什么药品，都无往而不利。代理商们要注重人才的培养。

    建立完善的营销体系

    当企业做大做强之后，整个营销体系的作用也会随之越来越大。有关信息调研、策划方案、客户服务、货款管理和团队管理等等方面都要进行慎重全盘的考虑。有强大的团队作为依靠，规范的营销管理才能够占据竞争优势。